Nike повишава цените и се връща към Amazon – какво означава това за купувачите?

Nike повишава цените и се връща към Amazon – какво означава това за купувачите?

На 22 май 2025 г. Nike обяви значителни промени, засягащи както ценовите стратегии, така и завръщането му в Amazon. Тези ходове идват на пазар, който все повече се характеризира с предизвикателства и конкуренти.

От следващата седмица Nike планира увеличение на цените за избрани продукти. Корекциите ще засегнат особено дрехите и оборудването за възрастни, като цените ще се повишат между $2 и $10. Артикулите с цена между $100 и $150 ще получат увеличение с $5, докато обувките над $150 ще поскъпнат до $10. Продукти с цена под $100 ще останат незасегнати от повишенията на цените, както и детските продукти. Интересното е, че емблематичните обувки Air Force 1, които струват 155 долара, са изключени от увеличението.

Върнете се към платформата за електронна търговия

Друга важна стъпка е завръщането на Nike в Amazon, след като компанията прекрати споразумение с платформата през 2019 г. Причините за тази стъпка бяха различни. Основно Nike искаше да засили контрола върху възприемането на своята марка и взаимоотношенията с клиентите и беше недоволен от пазарното присъствие на фалшификати и неразрешени продажби. Преминаването към директни продажби, наложено от пандемията COVID-19, също допринесе за решението да се отдалечите от Amazon.

Въпреки това Amazon е информирала партньорите си за предстоящите промени. От 19 юли търговците на дребно ще спрат да продават определени продукти на Nike, тъй като Amazon работи директно с Nike. На продавачите се дава по-дълъг период от време, за да продадат стария си инвентар. Това завръщане е стратегически важно за Nike, за да си възвърне пазарния дял и да достигне до по-широка потребителска база.

Предизвикателства и прогнози

Конкурентната среда се промени, след като Nike напусна Amazon. Нелицензираните продавачи бързо запълниха получения вакуум, което доведе до загуба на целостта на марката и доминиране на пазара. От юни 2023 г. до май 2024 г. продажбите на продукти Nike от неоторизирани продавачи в Amazon надхвърлиха 780 милиона долара. В този контекст завръщането на Nike се разглежда не само като стъпка назад, но и като възможност за възвръщане на контрола върху ценообразуването и справяне със заплахата от фалшификати.

Ръководството на компанията ще бъде поето от Елиът Хил, който ще стане главен изпълнителен директор през октомври 2024 г. Неговият опит може да накара Nike да разработи хибридна стратегия, която комбинира директни продажби с традиционни партньорства за дистрибуция и присъствие на онлайн пазари. Hill може да помогне на компанията да използва Регистъра на марките на Amazon и отдела за престъпления с фалшифициране, за да защити целостта на марката и да увеличи доверието на клиентите.

Като цяло, пътуването на Nike показва, че научава различни уроци за електронната търговия и предефинира собствената си стратегия. Фокусът върху силното присъствие на марката и сътрудничеството с големи платформи като Amazon може да бъде от решаващо значение, за да останете успешни в глобалната конкуренция.

За повече подробности и информация: Отчети на TradingView и Обяснение на Incrementum Digital.