Nike aumenta los precios y devuelve a Amazon: ¿qué significa esto para los compradores?

Nike aumenta los precios y devuelve a Amazon: ¿qué significa esto para los compradores?

El 22 de mayo de 2025, Nike anunció cambios significativos que afectaron tanto a las estrategias de precios como a su regreso a Amazon. Estos movimientos se producen en un mercado que se caracteriza cada vez más por desafíos y competidores.

A partir de la próxima semana, Nike planea aumentar los precios de productos seleccionados. Los ajustes afectarán particularmente a la ropa y equipos para adultos, con precios que aumentarán entre 2 y 10 dólares. Los artículos con un precio entre $100 y $150 verán un aumento de $5, mientras que los zapatos de más de $150 subirán hasta $10 más. Los productos con un precio inferior a 100 dólares no se verán afectados por los aumentos de precios, al igual que los productos para niños. Curiosamente, los icónicos zapatos Air Force 1, que cuestan 155 dólares, están excluidos del aumento.

Regresar a la plataforma de comercio electrónico

Otro paso significativo es el regreso de Nike a Amazon después de que la compañía pusiera fin a un acuerdo con la plataforma en 2019. Los motivos de este paso fueron variados. Nike quería principalmente reforzar el control sobre la percepción de su marca y las relaciones con los clientes y no estaba satisfecha con la presencia en el mercado de falsificaciones y ventas no autorizadas. El cambio hacia las ventas directas obligado por la pandemia de COVID-19 también contribuyó a la decisión de alejarse de Amazon.

Sin embargo, Amazon ha informado a sus socios sobre los próximos cambios. A partir del 19 de julio, los minoristas dejarán de vender ciertos productos Nike porque Amazon trabaja directamente con Nike. Los vendedores tienen un período de tiempo más largo para vender su inventario anterior. Este retorno es estratégicamente importante para que Nike recupere participación de mercado y llegue a una base de consumidores más amplia.

Retos y previsiones

El panorama competitivo ha cambiado desde que Nike salió de Amazon. Los vendedores sin licencia rápidamente llenaron el vacío resultante, lo que resultó en una pérdida de integridad de la marca y dominio del mercado. Desde junio de 2023 hasta mayo de 2024, las ventas de productos Nike de vendedores no autorizados en Amazon superaron los 780 millones de dólares. En este contexto, el regreso de Nike se ve no sólo como un paso atrás, sino como una oportunidad para recuperar el control sobre los precios y abordar la amenaza de las falsificaciones.

El liderazgo de la compañía pasará a manos de Elliott Hill, quien se convertirá en director ejecutivo en octubre de 2024. Su experiencia podría llevar a Nike a desarrollar una estrategia híbrida que combine las ventas directas con asociaciones de distribución tradicionales y presencia en los mercados online. Hill podría ayudar a la empresa a aprovechar la Unidad de Registro de Marcas y Delitos de Falsificación de Amazon para proteger la integridad de la marca y aumentar la confianza de los clientes.

En general, el viaje de Nike muestra que ha aprendido diferentes lecciones sobre el comercio electrónico y ha redefinido su propia estrategia. Centrarse en una fuerte presencia de marca y la cooperación con grandes plataformas como Amazon podría ser crucial para seguir teniendo éxito en la competencia global.

Para más detalles e información: Informes de TradingView y Incremento digital.