Zákaz provizí ve finančním prodeji: zastánci spotřebitelů požadují naléhavá opatření

Zákaz provizí ve finančním prodeji: zastánci spotřebitelů požadují naléhavá opatření

Podle zprávy www.versicherungsbote.de plánuje Evropská komise navrhnout zákaz provizí při finančních prodejích. V důsledku toho spotřebitelé v Německu také podporují takové opatření a shromažďují argumenty pro zákaz. Spotřebitelské poradenské centrum Bádenska-Württemberska považuje investiční poradenství orientované na provizi za finanční újmu spotřebitelům. Podle spotřebitelského poradenského centra takové investiční poradenství vytváří falešné pobídky a nemůže jednat v zájmu těch, kdo hledají radu. Spotřebitelské poradenské centrum uvádí tři body, které z jejich pohledu charakterizují provizní prodej: cílenou distribuci produktů, za které jsou vypláceny provize, vysokou míru realokace stávajících investic za účelem inzerování nových investic výměnou za provize a prodej investičních produktů zájemcům o radu, i když nové smlouvy nepotřebují. Tyto praktiky vedou k vysokým nákladům pro spotřebitele a ovlivňují zejména výnosy z úspor na důchod. Podle Nielse Nauhausera ze spotřebitelského poradenského centra by většina spotřebitelů byla o mnoho tisíc eur bohatší, kdyby dostávali rady orientované na potřeby. Zejména malí investoři jsou těmi, kdo trpí nejvíce, protože mají nejméně finančních prostředků na sázení na prodejní nabídky, které jsou v rozporu s jejich vlastními zájmy.
Zákaz provize považuje spotřebitelské poradenské centrum Bádenska-Württemberska za řešení. Jsou zmíněny různé body, že takový zákaz by měl zahrnovat, jako je jasné oddělení poradenství a prodeje, označení „finančního poradce“ pro lidi, kteří nedostávají provize nebo výhody, jednotná definice „finančního poradenství“ na základě potřeb těch, kdo hledají radu, dohled nad finančními poradci ze strany BaFin a stanovení licenčních požadavků, aby bylo zajištěno, že finanční poradci mají nezbytnou kvalifikaci k poskytování poradenství podle potřeb.
Toto navrhované opatření by mohlo mít významný dopad na trh finanční distribuce a spotřebitele. Zákaz provizí by zásadně změnil obchodní model finančních poradců, protože by již nedostávali provize. To by mohlo vést k tomu, že někteří poradci opustí odvětví a budou muset vyvinout nové modely poradenství, aby byli i nadále finančně úspěšní. Pro spotřebitele by zákaz provizí mohl vést k nižším nákladům, protože provize by již nemusely být součástí produktů. Mohlo by to také vést k větší transparentnosti a poradenství na míru, protože finanční poradci by již nebyli ovlivňováni vyplácením provizí. Bylo by však potřeba zavést přísné kontrolní mechanismy, které zajistí, že finanční poradci budou kvalifikovaní a schopni poskytovat nezávislé poradenství. Zákaz provizí by měl tedy pozitivní i negativní dopady na trh a spotřebitele. Jak Evropská komise navrhne svůj návrh a jak bude implementován v Německu, se teprve uvidí.