Forbyd provision ved finansielt salg: Fortalere for forbrugere kræver hurtig handling

Forbyd provision ved finansielt salg: Fortalere for forbrugere kræver hurtig handling

Ifølge en rapport fra www.versicherungsbote.de planlægger Europa-Kommissionen at foreslå et forbud mod provision ved finansielt salg. Som følge heraf støtter forbrugerfortalere i Tyskland også en sådan foranstaltning og samler argumenter for et forbud. Forbrugerrådgivningscentret i Baden-Württemberg ser kommissionsorienteret investeringsrådgivning som økonomisk skade for forbrugerne. Ifølge forbrugerrådgivningscentret skaber sådan investeringsrådgivning falske incitamenter og kan ikke handle i rådgivningssøgendes interesse. Forbrugerrådgivningscentret nævner tre punkter, der kendetegner kommissionssalg fra deres synspunkt: den målrettede distribution af produkter, som der betales provision for, en høj grad af omfordeling af eksisterende investeringer for at annoncere for nye investeringer i bytte for provision og salg af investeringsprodukter til dem, der søger rådgivning, også selvom de ikke har behov for nye kontrakter. Denne praksis fører til høje omkostninger for forbrugerne og påvirker især afkastet af pensionsopsparing. Ifølge Niels Nauhauser fra forbrugerrådgivningscentret ville de fleste forbrugere være mange tusinde euro rigere, hvis de havde fået behovsorienteret rådgivning. Det er især små investorer, der lider hårdest, da de har færrest økonomiske ressourcer til at satse på salgstal, der strider mod deres egne interesser.
Et forbud mod provision ses som en løsning af Baden-Württembergs forbrugerrådgivningscenter. Forskellige punkter nævnes, at et sådant forbud bør omfatte, såsom klar adskillelse af rådgivning og salg, udpegning af "finansiel rådgiver" for personer, der ikke modtager provision eller ydelser, en ensartet definition af "finansiel rådgivning" baseret på behovene hos dem, der søger rådgivning, BaFin's tilsyn med finansielle rådgivere og opstilling af licenskrav for at sikre, at de nødvendige finansielle rådgivere har den nødvendige rådgivning.
Denne foreslåede foranstaltning kan have en betydelig indvirkning på det finansielle distributionsmarked og forbrugerne. Et kommissionsforbud ville fundamentalt ændre finansielle rådgiveres forretningsmodel, fordi de ikke længere ville modtage provision. Dette kan resultere i, at nogle rådgivere forlader branchen og skal udvikle nye rådgivningsmodeller for fortsat at have økonomisk succes. For forbrugerne kan et kommissionsforbud føre til lavere omkostninger, fordi der ikke længere skal indgå provision i produkterne. Det kunne også føre til større gennemsigtighed og skræddersyet rådgivning, da finansielle rådgivere ikke længere ville blive påvirket af provisionsudbetaling. Der vil dog skulle indføres strenge kontrolmekanismer for at sikre, at finansielle rådgivere er kvalificerede og i stand til at yde uafhængig rådgivning. Et provisionsforbud vil derfor have både positive og negative virkninger for markedet og forbrugerne. Det er stadig uvist, hvordan EU-Kommissionen vil udforme sit forslag, og hvordan det vil blive implementeret i Tyskland.