Prohibir las comisiones en las ventas financieras: los defensores de los consumidores exigen medidas urgentes

Prohibir las comisiones en las ventas financieras: los defensores de los consumidores exigen medidas urgentes

Según un informe de www.versicherungsbote.de, la Comisión Europea tiene previsto proponer la prohibición de las comisiones en las ventas financieras. Por ello, los defensores de los consumidores en Alemania también apoyan esta medida y están recopilando argumentos para su prohibición. El centro de asesoramiento al consumidor de Baden-Württemberg considera que el asesoramiento sobre inversiones basado en comisiones supone un perjuicio financiero para los consumidores. Según el centro de asesoramiento al consumidor, estos consejos de inversión crean incentivos falsos y no pueden actuar en interés de quienes buscan asesoramiento. El centro de asesoramiento al consumidor menciona tres puntos que caracterizan las ventas a comisión desde su punto de vista: la distribución selectiva de productos por los que se pagan comisiones, un alto nivel de reasignación de inversiones existentes para anunciar nuevas inversiones a cambio de comisiones y la venta de productos de inversión a quienes buscan asesoramiento, incluso si no necesitan nuevos contratos. Estas prácticas generan altos costos para los consumidores y afectan particularmente los rendimientos de los ahorros para la jubilación. Según Niels Nauhauser, del centro de asesoramiento al consumidor, la mayoría de los consumidores serían muchos miles de euros más ricos si hubieran recibido un asesoramiento adaptado a sus necesidades. Los pequeños inversores, en particular, son los que más sufren, ya que tienen menos recursos económicos para apostar por argumentos de venta que van en contra de sus propios intereses.
El centro de asesoramiento al consumidor de Baden-Württemberg considera que la prohibición de las comisiones es una solución. Se mencionan varios puntos que dicha prohibición debería incluir, como la clara separación entre asesoramiento y ventas, la designación de “asesor financiero” para las personas que no reciben comisiones o beneficios, una definición uniforme de “asesoramiento financiero” basada en las necesidades de quienes buscan asesoramiento, la supervisión de los asesores financieros por parte de BaFin y el establecimiento de requisitos de licencia para garantizar que los asesores financieros tengan las calificaciones necesarias para brindar asesoramiento basado en las necesidades.
Esta medida propuesta podría tener un impacto significativo en el mercado de distribución financiera y en los consumidores. Una prohibición de las comisiones cambiaría fundamentalmente el modelo de negocio de los asesores financieros porque ya no recibirían comisiones. Esto podría dar lugar a que algunos asesores abandonen la industria y tengan que desarrollar nuevos modelos de asesoramiento para seguir teniendo éxito financiero. Para los consumidores, una prohibición de las comisiones podría conducir a costos más bajos porque las comisiones ya no tendrían que estar incluidas en los productos. También podría conducir a una mayor transparencia y un asesoramiento personalizado, ya que los asesores financieros ya no se verían influenciados por el pago de comisiones. Sin embargo, sería necesario implementar mecanismos de control estrictos para garantizar que los asesores financieros estén calificados y sean capaces de brindar asesoramiento independiente. Por tanto, una prohibición de las comisiones tendría efectos tanto positivos como negativos para el mercado y los consumidores. Queda por ver cómo diseñará la Comisión Europea su propuesta y cómo se implementará en Alemania.