Kielletään provisiot rahoitusmyynnissä: kuluttajansuojat vaativat kiireellisiä toimia

Kielletään provisiot rahoitusmyynnissä: kuluttajansuojat vaativat kiireellisiä toimia

www.versicherungsbote.de:n raportin mukaan Euroopan komissio aikoo ehdottaa palkkioiden kieltämistä rahoitusmyynnissä. Tämän seurauksena myös Saksan kuluttajaasianajajat kannattavat tällaista toimenpidettä ja keräävät perusteluja kiellolle. Baden-Württembergin kuluttajaneuvontakeskus näkee provisiolähtöisen sijoitusneuvonnan kuluttajille aiheutuvana taloudellisena haittana. Kuluttajaneuvontakeskuksen mukaan tällainen sijoitusneuvonta luo vääriä kannustimia, eikä se voi toimia neuvonantajan edun mukaisesti. Kuluttajaneuvonta nimeää kolme heidän näkökulmastaan ​​provisiomyyntiä kuvaavaa seikkaa: provisiota maksettavien tuotteiden kohdennettu jakelu, olemassa olevien sijoitusten korkea uudelleenkohdistaminen uusien sijoitusten mainostamiseksi palkkiota vastaan ​​sekä sijoitustuotteiden myynti neuvonantajalle, vaikkei uusia sopimuksia tarvitsisikaan. Nämä käytännöt johtavat korkeisiin kustannuksiin kuluttajille ja vaikuttavat erityisesti eläkesäästämisen tuottoon. Kuluttajaneuvontakeskuksen Niels Nauhauserin mukaan useimmat kuluttajat olisivat tuhansia euroja rikkaampia, jos he olisivat saaneet tarvelähtöistä neuvontaa. Erityisesti piensijoittajat kärsivät eniten, koska heillä on vähiten taloudellisia resursseja lyödä vetoa omien etujensa vastaisista myyntipaikoista.
Baden-Württembergin kuluttajaneuvontakeskus pitää provisiokieltoa ratkaisuna. Useissa kohdissa mainitaan, että tällaisen kiellon tulisi sisältää, kuten neuvonnan ja myynnin selkeä erottaminen toisistaan, "taloudellisen neuvonantajan" nimittäminen henkilöille, jotka eivät saa palkkioita tai etuja, yhtenäinen "taloudellisen neuvon" määritelmä neuvonantajan tarpeiden perusteella, BaFinin taloudellisten neuvonantajien valvonta ja toimilupavaatimusten asettaminen sen varmistamiseksi, että taloudellisilla neuvonantajilla on tarvittavat pätevyydet.
Tällä ehdotetulla toimenpiteellä voi olla merkittävä vaikutus rahoituksen jakelumarkkinoihin ja kuluttajiin. Provisiokielto muuttaisi perusteellisesti taloudellisten neuvonantajien liiketoimintamallia, koska he eivät enää saisi palkkioita. Tämä voi johtaa siihen, että osa neuvonantajista lähtee alalta ja joutuisi kehittämään uusia neuvontamalleja menestyäkseen edelleen taloudellisesti. Kuluttajille provisiokielto voisi alentaa kustannuksia, koska palkkioita ei enää tarvitsisi sisällyttää tuotteisiin. Se voisi myös lisätä avoimuutta ja räätälöityjä neuvoja, koska palkkioiden maksaminen ei enää vaikuttaisi taloudellisiin neuvonantajiin. Olisi kuitenkin otettava käyttöön tiukat valvontamekanismit sen varmistamiseksi, että rahoitusneuvojat ovat päteviä ja pystyvät antamaan riippumatonta neuvontaa. Provisiokiellolla olisi siten sekä myönteisiä että kielteisiä vaikutuksia markkinoihin ja kuluttajiin. Nähtäväksi jää, miten Euroopan komissio suunnittelee ehdotuksensa ja miten se pannaan täytäntöön Saksassa.