Interdire les commissions sur les ventes financières : les défenseurs des consommateurs exigent une action urgente

Interdire les commissions sur les ventes financières : les défenseurs des consommateurs exigent une action urgente

Selon un rapport de www.versicherungsbote.de, la Commission européenne envisage de proposer une interdiction des commissions sur les ventes financières. En Allemagne, les défenseurs des droits des consommateurs soutiennent donc également une telle mesure et rassemblent des arguments en faveur d’une interdiction. Le centre de conseil aux consommateurs du Bade-Wurtemberg considère les conseils en investissement axés sur les commissions comme un préjudice financier pour les consommateurs. Selon le centre de conseil aux consommateurs, ces conseils en investissement créent de fausses incitations et ne peuvent pas servir les intérêts de ceux qui recherchent des conseils. Le centre de conseil aux consommateurs cite trois points qui caractérisent les ventes à commission de leur point de vue : la distribution ciblée de produits pour lesquels des commissions sont payées, un niveau élevé de réaffectation des investissements existants pour annoncer de nouveaux investissements en échange de commissions et la vente de produits d'investissement à ceux qui recherchent des conseils, même s'ils n'ont pas besoin de nouveaux contrats. Ces pratiques entraînent des coûts élevés pour les consommateurs et affectent particulièrement les rendements de l'épargne-retraite. Selon Niels Nauhauser, du centre de conseil aux consommateurs, la plupart des consommateurs gagneraient plusieurs milliers d'euros s'ils avaient reçu des conseils adaptés à leurs besoins. Ce sont surtout les petits investisseurs qui souffrent le plus, car ils disposent de moins de ressources financières pour parier sur des arguments de vente qui vont à l’encontre de leurs propres intérêts.
L'interdiction des commissions est considérée comme une solution par le centre de conseil aux consommateurs du Bade-Wurtemberg. Divers points sont mentionnés sur lesquels une telle interdiction devrait inclure, comme la séparation claire entre le conseil et la vente, la désignation de « conseiller financier » pour les personnes qui ne reçoivent pas de commissions ou d'avantages, une définition uniforme du « conseil financier » basée sur les besoins de ceux qui recherchent des conseils, la supervision des conseillers financiers par la BaFin et la fixation d'exigences d'agrément pour garantir que les conseillers financiers possèdent les qualifications nécessaires pour fournir des conseils basés sur les besoins.
Cette mesure proposée pourrait avoir un impact significatif sur le marché de la distribution financière et les consommateurs. Une interdiction des commissions modifierait fondamentalement le modèle économique des conseillers financiers, car ils ne toucheraient plus de commissions. Cela pourrait amener certains conseillers à quitter le secteur et à devoir développer de nouveaux modèles de conseil afin de continuer à réussir financièrement. Pour les consommateurs, une interdiction des commissions pourrait entraîner une baisse des coûts, car les commissions ne devraient plus être incluses dans les produits. Cela pourrait également conduire à une plus grande transparence et à des conseils personnalisés, dans la mesure où les conseillers financiers ne seraient plus influencés par le paiement de commissions. Toutefois, des mécanismes de contrôle stricts devraient être mis en œuvre pour garantir que les conseillers financiers sont qualifiés et capables de fournir des conseils indépendants. Une interdiction des commissions aurait donc des effets à la fois positifs et négatifs sur le marché et les consommateurs. Il reste à voir comment la Commission européenne élaborera sa proposition et comment elle sera mise en œuvre en Allemagne.