Verbod op commissies bij financiële verkopen: voorstanders van consumenten eisen dringende actie

Verbod op commissies bij financiële verkopen: voorstanders van consumenten eisen dringende actie

Volgens een rapport van www.versicherungsbote.de is de Europese Commissie van plan een verbod op commissies bij financiële verkopen voor te stellen. Als gevolg hiervan steunen consumentenvoorvechters in Duitsland ook een dergelijke maatregel en verzamelen ze argumenten voor een verbod. Het consumentenadviescentrum Baden-Württemberg beschouwt provisiegericht beleggingsadvies als financiële schade voor consumenten. Volgens het Consumentenadviescentrum creëert dergelijk beleggingsadvies valse prikkels en kan het niet in het belang zijn van de adviesvragers. Het Consumentenadviescentrum noemt drie punten die vanuit hun oogpunt de provisieverkoop kenmerken: de gerichte distributie van producten waarvoor provisies worden betaald, een hoge mate van herallocatie van bestaande investeringen om reclame te maken voor nieuwe investeringen in ruil voor provisies en de verkoop van beleggingsproducten aan mensen die advies zoeken, zelfs als ze geen nieuwe contracten nodig hebben. Deze praktijken leiden tot hoge kosten voor de consument en hebben vooral gevolgen voor het rendement op pensioensparen. Volgens Niels Nauhauser van het Consumentenadviescentrum zouden de meeste consumenten vele duizenden euro's rijker zijn als ze behoeftegericht advies hadden gekregen. Vooral kleine investeerders zijn degenen die het meest lijden, omdat zij de minste financiële middelen hebben om te wedden op verkooppraatjes die in strijd zijn met hun eigen belangen.
Een commissieverbod wordt door het consumentenadviescentrum van Baden-Württemberg gezien als een oplossing. Er worden verschillende punten genoemd die een dergelijk verbod zou moeten omvatten, zoals de duidelijke scheiding tussen advies en verkoop, de aanwijzing van ‘financieel adviseur’ voor mensen die geen commissies of voordelen ontvangen, een uniforme definitie van ‘financieel advies’ gebaseerd op de behoeften van degenen die advies zoeken, het toezicht op financiële adviseurs door BaFin en het stellen van vergunningsvereisten om ervoor te zorgen dat financiële adviseurs over de nodige kwalificaties beschikken om op behoeften gebaseerd advies te geven.
Deze voorgestelde maatregel zou aanzienlijke gevolgen kunnen hebben voor de financiële distributiemarkt en voor de consumenten. Een provisieverbod zou het bedrijfsmodel van financiële adviseurs fundamenteel veranderen, omdat zij geen provisies meer zouden ontvangen. Dit zou ertoe kunnen leiden dat sommige adviseurs de sector verlaten en nieuwe adviesmodellen moeten ontwikkelen om financieel succesvol te blijven. Voor consumenten zou een provisieverbod kunnen leiden tot lagere kosten, omdat er geen provisies meer in de producten hoeven te worden verwerkt. Het zou ook kunnen leiden tot meer transparantie en advies op maat, omdat financiële adviseurs niet langer beïnvloed zouden worden door de betaling van provisies. Er zouden echter strikte controlemechanismen moeten worden geïmplementeerd om ervoor te zorgen dat financiële adviseurs gekwalificeerd zijn en onafhankelijk advies kunnen geven. Een provisieverbod zou dus zowel positieve als negatieve gevolgen hebben voor de markt en de consument. Het valt nog te bezien hoe de Europese Commissie haar voorstel zal vormgeven en hoe het in Duitsland zal worden geïmplementeerd.