Forby provisjoner i finansielt salg: Forbrukerforkjempere krever hastetiltak

Forby provisjoner i finansielt salg: Forbrukerforkjempere krever hastetiltak

Ifølge en rapport fra www.versicherungsbote.de planlegger EU-kommisjonen å foreslå et forbud mot provisjoner ved finansielt salg. Som et resultat støtter forbrukeradvokater i Tyskland også et slikt tiltak og samler inn argumenter for et forbud. Forbrukerrådgivningssenteret i Baden-Württemberg ser på provisjonsorientert investeringsrådgivning som økonomisk skade for forbrukerne. Ifølge forbrukerrådgivningssenteret skaper slike investeringsråd falske insentiver og kan ikke handle i interessene til de som søker råd. Forbrukerrådgivningssenteret nevner tre punkter som kjennetegner provisjonssalg fra deres ståsted: målrettet distribusjon av produkter som det betales provisjon for, høy grad av omfordeling av eksisterende investeringer for å annonsere nye investeringer i bytte mot provisjoner og salg av investeringsprodukter til de som søker råd, selv om de ikke trenger nye kontrakter. Denne praksisen fører til høye kostnader for forbrukerne og påvirker spesielt avkastningen på pensjonssparing. Ifølge Niels Nauhauser fra forbrukerrådgivningssenteret ville de fleste forbrukere vært mange tusen euro rikere dersom de hadde fått behovsorientert rådgivning. Spesielt småinvestorer er de som lider mest, da de har færrest økonomiske ressurser til å satse på salgsargumenter som strider mot deres egne interesser.
Forbud mot provisjon blir sett på som en løsning av forbrukerrådgivningssenteret i Baden-Württemberg. Forskjellige punkter nevnes at et slikt forbud bør inkludere, som tydelig skille mellom råd og salg, utpeking av «finansiell rådgiver» for personer som ikke mottar provisjoner eller ytelser, en enhetlig definisjon av «finansiell rådgivning» basert på behovene til de som søker råd, tilsyn med finansielle rådgivere fra BaFin og fastsettelse av lisenskrav for å sikre at de nødvendige finansielle rådgiverne har den nødvendige rådgivningen.
Dette foreslåtte tiltaket vil kunne ha betydelig innvirkning på det finansielle distribusjonsmarkedet og forbrukerne. Et provisjonsforbud vil fundamentalt endre finansielle rådgiveres forretningsmodell fordi de ikke lenger vil motta provisjoner. Dette kan føre til at noen rådgivere forlater bransjen og må utvikle nye rådgivningsmodeller for å fortsette å lykkes økonomisk. For forbrukerne vil et provisjonsforbud kunne føre til lavere kostnader fordi provisjoner ikke lenger måtte inkluderes i produktene. Det kan også føre til større åpenhet og skreddersydd rådgivning ettersom finansielle rådgivere ikke lenger vil bli påvirket av utbetaling av provisjoner. Imidlertid må strenge kontrollmekanismer implementeres for å sikre at finansielle rådgivere er kvalifiserte og i stand til å gi uavhengige råd. Et provisjonsforbud vil derfor ha både positive og negative effekter for markedet og forbrukerne. Det gjenstår å se hvordan EU-kommisjonen vil utforme forslaget sitt og hvordan det skal implementeres i Tyskland.