Zakaz prowizji od sprzedaży finansowej: zwolennicy konsumentów domagają się pilnych działań

Zakaz prowizji od sprzedaży finansowej: zwolennicy konsumentów domagają się pilnych działań

Jak wynika z raportu www.versicherungsbote.de, Komisja Europejska planuje zaproponować zakaz pobierania prowizji od sprzedaży finansowej. W rezultacie rzecznicy konsumentów w Niemczech również popierają takie rozwiązanie i zbierają argumenty za wprowadzeniem zakazu. Centrum doradztwa konsumenckiego w Badenii-Wirtembergii uważa porady inwestycyjne oparte na prowizji za szkodę finansową dla konsumentów. Zdaniem centrum porad konsumenckich takie porady inwestycyjne tworzą fałszywe zachęty i nie mogą działać w interesie osób zwracających się o poradę. Centrum doradztwa konsumenckiego wymienia trzy punkty charakteryzujące z ich punktu widzenia sprzedaż prowizyjną: ukierunkowaną dystrybucję produktów, za które płaci się prowizję, wysoki poziom realokacji istniejących inwestycji w celu reklamowania nowych inwestycji w zamian za prowizję oraz sprzedaż produktów inwestycyjnych osobom szukającym porady, nawet jeśli nie potrzebują nowych umów. Praktyki te pociągają za sobą wysokie koszty dla konsumentów i szczególnie wpływają na zwrot z oszczędności emerytalnych. Według Nielsa Nauhausera z centrum doradztwa konsumenckiego większość konsumentów byłaby o wiele tysięcy euro bogatsza, gdyby otrzymali porady zorientowane na ich potrzeby. Najbardziej cierpią szczególnie drobni inwestorzy, ponieważ mają najmniej zasobów finansowych, aby stawiać na oferty sprzedaży sprzeczne z ich własnymi interesami.
Centrum porad konsumenckich w Badenii-Wirtembergii uważa zakaz prowizji za rozwiązanie. Wspomina się o różnych kwestiach, które taki zakaz powinien obejmować, np. wyraźne oddzielenie doradztwa od sprzedaży, wyznaczenie „doradcy finansowego” dla osób, które nie otrzymują prowizji ani świadczeń, jednolita definicja „doradztwa finansowego” w oparciu o potrzeby osób poszukujących porady, nadzór nad doradcami finansowymi przez BaFin oraz określenie wymogów licencyjnych w celu zapewnienia, że ​​doradcy finansowi posiadają kwalifikacje niezbędne do świadczenia porad opartych na potrzebach.
Proponowany środek mógłby mieć znaczący wpływ na rynek dystrybucji finansowej i konsumentów. Zakaz prowizji zasadniczo zmieniłby model biznesowy doradców finansowych, ponieważ nie otrzymywaliby oni już prowizji. Może to spowodować, że niektórzy doradcy opuszczą branżę i będą musieli opracować nowe modele doradztwa, aby w dalszym ciągu odnosić sukcesy finansowe. Dla konsumentów zakaz prowizji mógłby prowadzić do obniżenia kosztów, ponieważ prowizje nie musiałyby już być wliczane do produktów. Mogłoby to również prowadzić do większej przejrzystości i doradztwa dostosowanego do indywidualnych potrzeb, ponieważ płacenie prowizji nie będzie już miało wpływu na doradców finansowych. Jednakże konieczne byłoby wdrożenie rygorystycznych mechanizmów kontroli, aby zapewnić, że doradcy finansowi są wykwalifikowani i zdolni do udzielania niezależnych porad. Zakaz prowizji miałby zatem zarówno pozytywne, jak i negatywne skutki dla rynku i konsumentów. Czas pokaże, jak Komisja Europejska opracuje swój wniosek i jak zostanie on wdrożony w Niemczech.