Proibir comissões em vendas financeiras: defensores dos consumidores exigem ação urgente

Proibir comissões em vendas financeiras: defensores dos consumidores exigem ação urgente

De acordo com um relatório de www.versicherungsbote.de, a Comissão Europeia pretende propor a proibição de comissões em vendas financeiras. Como resultado, os defensores dos consumidores na Alemanha também apoiam tal medida e estão a recolher argumentos para uma proibição. O centro de aconselhamento ao consumidor de Baden-Württemberg vê o aconselhamento de investimento orientado por comissões como um prejuízo financeiro para os consumidores. Segundo o centro de aconselhamento ao consumidor, esse aconselhamento de investimento cria falsos incentivos e não pode agir no interesse de quem procura aconselhamento. O centro de aconselhamento ao consumidor cita três pontos que caracterizam as vendas por comissão do seu ponto de vista: a distribuição direcionada de produtos pelos quais são pagas comissões, um elevado nível de realocação de investimentos existentes para anunciar novos investimentos em troca de comissões e a venda de produtos de investimento a quem procura aconselhamento, mesmo que não necessite de novos contratos. Estas práticas acarretam custos elevados para os consumidores e afectam particularmente o retorno das poupanças para a reforma. De acordo com Niels Nauhauser, do centro de aconselhamento ao consumidor, a maioria dos consumidores ficaria muitos milhares de euros mais rica se tivessem recebido aconselhamento orientado para as necessidades. Os pequenos investidores, em particular, são os que mais sofrem, pois têm menos recursos financeiros para apostar em propostas de vendas que vão contra os seus próprios interesses.
A proibição da comissão é vista como uma solução pelo centro de aconselhamento ao consumidor de Baden-Württemberg. São mencionados vários pontos que tal proibição deveria incluir, tais como a separação clara entre aconselhamento e vendas, a designação de “consultor financeiro” para pessoas que não recebem comissões ou benefícios, uma definição uniforme de “aconselhamento financeiro” com base nas necessidades de quem procura aconselhamento, a supervisão dos consultores financeiros pela BaFin e o estabelecimento de requisitos de licenciamento para garantir que os consultores financeiros tenham as qualificações necessárias para fornecer aconselhamento baseado nas necessidades.
Esta medida proposta poderá ter um impacto significativo no mercado de distribuição financeira e nos consumidores. Uma proibição de comissões mudaria fundamentalmente o modelo de negócios dos consultores financeiros porque estes deixariam de receber comissões. Isto poderá resultar na saída de alguns consultores da indústria e na necessidade de desenvolver novos modelos de consultoria para continuarem a ter sucesso financeiro. Para os consumidores, uma proibição de comissões poderia levar a custos mais baixos, porque as comissões deixariam de ter de ser incluídas nos produtos. Poderia também conduzir a uma maior transparência e a um aconselhamento personalizado, uma vez que os consultores financeiros deixariam de ser influenciados pelo pagamento de comissões. Contudo, seriam necessários mecanismos de controlo rigorosos para garantir que os consultores financeiros sejam qualificados e capazes de fornecer aconselhamento independente. Uma proibição de comissões teria, portanto, efeitos positivos e negativos no mercado e nos consumidores. Resta saber como a Comissão Europeia irá conceber a sua proposta e como será implementada na Alemanha.