Interzicerea comisiilor în vânzările financiare: susținătorii consumatorilor cer măsuri urgente

Interzicerea comisiilor în vânzările financiare: susținătorii consumatorilor cer măsuri urgente

Potrivit unui raport de la www.versicherungsbote.de, Comisia Europeană intenționează să propună interzicerea comisiilor în vânzările financiare. Drept urmare, avocații consumatorilor din Germania susțin și ei o astfel de măsură și adună argumente pentru o interdicție. Centrul de consiliere pentru consumatori din Baden-Württemberg consideră consilierea de investiții orientată spre comisioane drept un prejudiciu financiar pentru consumatori. Potrivit centrului de consiliere pentru consumatori, astfel de consiliere pentru investiții creează stimulente false și nu pot acționa în interesul celor care solicită consiliere. Centrul de consiliere pentru consumatori denumește trei puncte care caracterizează vânzările de comisioane din punctul lor de vedere: distribuția țintită a produselor pentru care se plătesc comisioane, un nivel ridicat de realocare a investițiilor existente pentru a face publicitate noilor investiții în schimbul unor comisioane și vânzarea de produse de investiții către cei care solicită consiliere, chiar dacă nu au nevoie de noi contracte. Aceste practici duc la costuri ridicate pentru consumatori și afectează în special randamentul economiilor pentru pensii. Potrivit lui Niels Nauhauser de la Centrul de consiliere pentru consumatori, majoritatea consumatorilor ar fi mai bogați cu multe mii de euro dacă ar fi primit sfaturi orientate spre nevoi. Investitorii mici în special sunt cei care suferă cel mai mult, deoarece au cele mai puține resurse financiare pentru a paria pe argumente de vânzare care contravin propriilor interese.
Interzicerea comisiilor este văzută ca o soluție de către centrul de consiliere pentru consumatori din Baden-Württemberg. Sunt menționate mai multe puncte că o astfel de interdicție ar trebui să includă, cum ar fi separarea clară a consultanței și vânzărilor, desemnarea unui „consilier financiar” pentru persoanele care nu primesc comisioane sau beneficii, o definiție uniformă a „consilierii financiare” bazată pe nevoile celor care solicită consiliere, supravegherea consilierilor financiari de către BaFin și stabilirea cerințelor de licențiere pentru a se asigura că consilierii financiari au calificările necesare.
Această măsură propusă ar putea avea un impact semnificativ asupra pieței de distribuție financiară și asupra consumatorilor. O interdicție a comisioanelor ar schimba fundamental modelul de afaceri al consilierilor financiari, deoarece aceștia nu ar mai primi comisioane. Acest lucru ar putea determina ca unii consilieri să părăsească industria și să fie nevoiți să dezvolte noi modele de consiliere pentru a continua să aibă succes financiar. Pentru consumatori, interzicerea comisiilor ar putea duce la costuri mai mici, deoarece comisioanele nu ar mai trebui incluse în produse. De asemenea, ar putea duce la o mai mare transparență și o consiliere personalizată, deoarece consilierii financiari nu ar mai fi influențați de plata comisioanelor. Cu toate acestea, ar trebui implementate mecanisme de control stricte pentru a se asigura că consilierii financiari sunt calificați și capabili să ofere consiliere independentă. Prin urmare, interzicerea comisiilor ar avea atât efecte pozitive, cât și negative asupra pieței și consumatorilor. Rămâne de văzut cum își va concepe Comisia Europeană propunerea și cum va fi implementată în Germania.