Zákaz provízií vo finančnom predaji: zástancovia spotrebiteľov požadujú naliehavé opatrenia

Zákaz provízií vo finančnom predaji: zástancovia spotrebiteľov požadujú naliehavé opatrenia

Podľa správy www.versicherungsbote.de plánuje Európska komisia navrhnúť zákaz provízií pri finančnom predaji. V dôsledku toho obhajcovia spotrebiteľov v Nemecku tiež podporujú takéto opatrenie a zbierajú argumenty pre zákaz. Poradenské centrum pre spotrebiteľov v Bádensku-Württembersku považuje investičné poradenstvo orientované na provízie za finančnú ujmu pre spotrebiteľov. Podľa spotrebiteľského poradenského centra takéto investičné poradenstvo vytvára falošné stimuly a nemôže konať v záujme tých, ktorí hľadajú radu. Spotrebiteľské poradenské centrum vymenúva tri body, ktoré charakterizujú provízny predaj z ich pohľadu: cielená distribúcia produktov, za ktoré sa vyplácajú provízie, vysoká miera prerozdelenia existujúcich investícií na inzerovanie nových investícií výmenou za provízie a predaj investičných produktov tým, ktorí hľadajú radu, aj keď nepotrebujú nové zmluvy. Tieto praktiky vedú k vysokým nákladom pre spotrebiteľov a ovplyvňujú najmä výnosy z dôchodkových úspor. Podľa Nielsa Nauhausera z poradenského centra pre spotrebiteľov by väčšina spotrebiteľov bola o mnoho tisíc eur bohatšia, keby dostali poradenstvo orientované na potreby. Najviac trpia najmä malí investori, ktorí majú najmenej finančných prostriedkov na stávkovanie na predajné ponuky, ktoré sú v rozpore s ich vlastnými záujmami.
Zákaz provízie považuje spotrebiteľské poradenské centrum Bádenska-Württemberska za riešenie. Spomínajú sa rôzne body, že takýto zákaz by mal zahŕňať, ako napríklad jasné oddelenie poradenstva a predaja, označenie „finančného poradcu“ pre ľudí, ktorí nedostávajú provízie alebo výhody, jednotnú definíciu „finančného poradenstva“ na základe potrieb tých, ktorí hľadajú radu, dohľad nad finančnými poradcami zo strany BaFin a stanovenie licenčných požiadaviek, aby sa zabezpečilo, že finanční poradcovia budú mať potrebnú kvalifikáciu na poskytovanie poradenstva založeného na potrebách.
Toto navrhované opatrenie by mohlo mať významný vplyv na trh distribúcie financií a spotrebiteľov. Zákaz provízií by zásadne zmenil obchodný model finančných poradcov, pretože by už provízie nedostávali. To by mohlo viesť k tomu, že niektorí poradcovia odídu z odvetvia a budú musieť vyvinúť nové modely poradenstva, aby boli aj naďalej finančne úspešní. Pre spotrebiteľov by zákaz provízií mohol viesť k nižším nákladom, pretože provízie by už nemuseli byť súčasťou produktov. Mohlo by to viesť aj k väčšej transparentnosti a individuálnemu poradenstvu, keďže finanční poradcovia by už neboli ovplyvňovaní vyplácaním provízií. Bolo by však potrebné zaviesť prísne kontrolné mechanizmy, aby sa zabezpečilo, že finanční poradcovia budú kvalifikovaní a schopní poskytovať nezávislé poradenstvo. Zákaz provízie by mal teda pozitívny aj negatívny vplyv na trh a spotrebiteľov. Uvidí sa, ako Európska komisia navrhne svoj návrh a ako bude implementovaný v Nemecku.