Prepoved provizij pri finančni prodaji: zagovorniki potrošnikov zahtevajo nujno ukrepanje

Prepoved provizij pri finančni prodaji: zagovorniki potrošnikov zahtevajo nujno ukrepanje

Glede na poročilo www.versicherungsbote.de namerava Evropska komisija predlagati prepoved provizij pri finančnih prodajah. Posledično takšen ukrep podpirajo tudi zagovorniki potrošnikov v Nemčiji in zbirajo argumente za prepoved. Potrošniško svetovalno središče Baden-Württemberg vidi provizijsko usmerjeno naložbeno svetovanje kot finančno škodo za potrošnike. Po mnenju potrošniškega svetovalnega centra takšno naložbeno svetovanje ustvarja lažne spodbude in ne more delovati v interesu tistih, ki iščejo nasvet. Svetovalnica za potrošnike navaja tri točke, ki z njihovega vidika zaznamujejo komisijsko prodajo: usmerjena distribucija produktov, za katere se plačujejo provizije, visoka stopnja prerazporeditve obstoječih naložb za oglaševanje novih naložb v zameno za provizije in prodaja naložbenih produktov tistim, ki iščejo nasvet, tudi če ne potrebujejo novih pogodb. Te prakse povzročajo visoke stroške za potrošnike in zlasti vplivajo na donose pokojninskih prihrankov. Po mnenju Nielsa Nauhauserja iz potrošniškega svetovalnega centra bi bila večina potrošnikov za več tisoč evrov premožnejših, če bi prejeli nasvete, usmerjene v potrebe. Predvsem mali vlagatelji so tisti, ki najbolj trpijo, saj imajo najmanj finančnih sredstev, da bi stavili na prodajne namige, ki so v nasprotju z njihovimi interesi.
Potrošniško svetovalno središče Baden-Württemberg vidi rešitev kot prepoved provizije. Omenjene so različne točke, ki bi morale vključevati takšna prepoved, kot je jasno ločevanje svetovanja in prodaje, določitev "finančnega svetovalca" za ljudi, ki ne prejemajo provizij ali ugodnosti, enotna opredelitev "finančnega svetovanja" na podlagi potreb tistih, ki iščejo nasvet, nadzor nad finančnimi svetovalci s strani BaFin in določitev zahtev za licenciranje, da se zagotovi, da imajo finančni svetovalci potrebne kvalifikacije za svetovanje glede na potrebe.
Ta predlagani ukrep bi lahko pomembno vplival na trg finančne distribucije in potrošnike. Prepoved provizij bi temeljito spremenila poslovni model finančnih svetovalcev, ker ne bi več prejemali provizij. To bi lahko povzročilo, da bi nekateri svetovalci zapustili panogo in morali razviti nove modele svetovanja, da bi še naprej bili finančno uspešni. Za potrošnike bi prepoved provizij lahko privedla do nižjih stroškov, ker provizij ne bi bilo več treba vključiti v izdelke. To bi lahko vodilo tudi do večje preglednosti in prilagojenega svetovanja, saj plačilo provizij ne bi več vplivalo na finančne svetovalce. Vendar bi bilo treba uvesti stroge mehanizme nadzora, da bi zagotovili, da so finančni svetovalci usposobljeni in sposobni zagotavljati neodvisne nasvete. Prepoved provizije bi torej imela pozitivne in negativne učinke na trg in potrošnike. Videti je treba, kako bo Evropska komisija oblikovala svoj predlog in kako se bo izvajal v Nemčiji.