Förbjud provisioner vid finansiell försäljning: konsumentförespråkare kräver brådskande åtgärder

Förbjud provisioner vid finansiell försäljning: konsumentförespråkare kräver brådskande åtgärder

Enligt en rapport från www.versicherungsbote.de planerar EU-kommissionen att föreslå ett förbud mot provisioner vid finansiell försäljning. Som ett resultat av detta stöder även konsumentförespråkare i Tyskland en sådan åtgärd och samlar in argument för ett förbud. Konsumentrådgivningscentret i Baden-Württemberg ser provisionsorienterad investeringsrådgivning som ekonomisk skada för konsumenterna. Enligt konsumentrådgivningscentret skapar sådan investeringsrådgivning falska incitament och kan inte agera i de rådsökandes intresse. Konsumentrådgivningen nämner tre punkter som kännetecknar provisionsförsäljning ur deras synvinkel: den riktade distributionen av produkter för vilka provisioner betalas, en hög nivå av omfördelning av befintliga investeringar för att annonsera om nya investeringar i utbyte mot provision och försäljning av investeringsprodukter till de som söker rådgivning, även om de inte behöver nya kontrakt. Dessa metoder leder till höga kostnader för konsumenterna och påverkar särskilt avkastningen på pensionssparande. Enligt Niels Nauhauser från konsumentrådgivningscentret skulle de flesta konsumenter bli många tusen euro rikare om de hade fått behovsinriktad rådgivning. Särskilt småinvesterare är de som lider mest, eftersom de har minst ekonomiska resurser att satsa på säljplaner som strider mot deras egna intressen.
Förbud mot provision ses som en lösning av konsumentrådgivningscentret i Baden-Württemberg. Olika punkter nämns att ett sådant förbud bör innefatta, såsom tydlig åtskillnad mellan rådgivning och försäljning, utnämningen av "finansiell rådgivare" för personer som inte får provisioner eller förmåner, en enhetlig definition av "finansiell rådgivning" baserad på behoven hos de som söker råd, tillsynen av finansiella rådgivare av BaFin och fastställande av licenskrav för att säkerställa att finansiell rådgivare har den nödvändiga rådgivningen.
Denna föreslagna åtgärd kan ha en betydande inverkan på den finansiella distributionsmarknaden och konsumenterna. Ett provisionsförbud skulle i grunden förändra finansiella rådgivares affärsmodell eftersom de inte längre skulle få provision. Detta kan leda till att vissa rådgivare lämnar branschen och måste utveckla nya rådgivningsmodeller för att fortsätta vara ekonomiskt framgångsrika. För konsumenterna skulle ett provisionsförbud kunna leda till lägre kostnader eftersom provisioner inte längre skulle behöva ingå i produkterna. Det skulle också kunna leda till större transparens och skräddarsydd rådgivning eftersom finansiella rådgivare inte längre skulle påverkas av provisionsutbetalningar. Men strikta kontrollmekanismer skulle behöva införas för att säkerställa att finansiella rådgivare är kvalificerade och kan ge oberoende rådgivning. Ett provisionsförbud skulle därför ha både positiva och negativa effekter på marknaden och konsumenterna. Det återstår att se hur EU-kommissionen kommer att utforma sitt förslag och hur det kommer att genomföras i Tyskland.