禁止金融销售佣金：消费者权益倡导者要求采取紧急行动

禁止金融销售佣金：消费者权益倡导者要求采取紧急行动

据www.versicherungsbote.de 报道，欧盟委员会计划提议禁止金融销售佣金。因此，德国的消费者权益倡导者也支持这一措施，并正在收集支持禁令的论据。巴登-符腾堡州消费者咨询中心认为以佣金为导向的投资建议对消费者造成经济损失。消费者建议中心表示，此类投资建议会产生虚假激励，不能符合寻求建议者的利益。消费者咨询中心从他们的角度列举了佣金销售的三个特点：有针对性地分配支付佣金的产品、对现有投资进行高水平的重新分配以宣传新投资以换取佣金，以及向那些寻求建议的人出售投资产品，即使他们不需要新合同。这些做法导致消费者成本高昂，尤其影响退休储蓄的回报。消费者建议中心的 Niels Nauhauser 表示，如果大多数消费者获得以需求为导向的建议，他们的财富将会增加数千欧元。尤其是小投资者，受到的影响最大，因为他们拥有最少的财力来押注于与自身利益相悖的销售宣传。
巴登-符腾堡州消费者咨询中心将禁止佣金视为解决方案。人们提到，此类禁令应包括明确分离建议和销售、为不收取佣金或福利的人指定“财务顾问”、根据寻求建议的人的需求对“财务建议”进行统一定义、德国联邦金融监管局对财务顾问的监督以及制定许可要求，以确保财务顾问拥有提供基于需求的建议所需的资格。
这项拟议措施可能会对金融分销市场和消费者产生重大影响。佣金禁令将从根本上改变财务顾问的商业模式，因为他们将不再收取佣金。这可能会导致一些顾问离开该行业，并必须开发新的咨询模式才能继续在财务上取得成功。对于消费者来说，佣金禁令可能会降低成本，因为产品中不再需要包含佣金。它还可能带来更大的透明度和量身定制的建议，因为财务顾问将不再受到佣金支付的影响。然而，需要实施严格的控制机制，以确保财务顾问合格并能够提供独立建议。因此，禁止佣金将对市场和消费者产生积极和消极的影响。欧盟委员会将如何设计其提案以及如何在德国实施仍有待观察。