El centro de atención al consumidor advierte contra las ventas puerta a puerta: un experto revela 5 características por las que se puede reconocer a los representantes dudosos

26.10.2023 – 09:30

Promoción unida GmbH
Hamelín (ots)
Ya sean conexiones de fibra óptica, contratos de electricidad o paquetes de seguros, el negocio puerta a puerta tiene una base amplia y los métodos son cada vez más sofisticados. Si bien algunos agentes son dignos de confianza, también hay quienes se aprovechan de la inexperiencia o la cortesía de los consumidores para cerrar tratos rápidamente. Eso puede resultar caro.

"Muchos vendedores puerta a puerta son muy amables; ni siquiera te das cuenta de si los consejos son realmente útiles", advierte Patrick Grabowski. "Sin embargo, hay características claras que deberían alarmarte". Como experto en ventas, ha trabajado con cientos de empresas y representantes del sector de la fibra óptica y sabe lo que va mal en la industria y también cómo se puede mejorar. En el siguiente artículo revela 5 características por las que se pueden reconocer a los representantes dudosos.

1. Comportamiento agresivo

La gente debería prestar especial atención en la puerta de entrada cuando se trata de supuestas ofertas especiales que deberían "comprar inmediatamente", porque la oferta supuestamente sólo estará disponible por un corto tiempo. Si tales “negocios” van acompañados de un comportamiento agresivo en la puerta de entrada, esta es una señal de advertencia final.

2. Documentos escritos faltantes

Las empresas de renombre suelen proporcionar información escrita, como folletos, contratos o descripciones de productos. Si un vendedor se niega a proporcionar información escrita o celebrar un contrato, los clientes potenciales deben tener cuidado.

3. Falta de identificación

Otra señal de alerta es si el vendedor no puede identificarse adecuadamente. Los representantes acreditados suelen llevar etiquetas con su nombre y pueden presentar la identificación de la empresa a sus homólogos sin dudarlo. Los representantes dudosos pueden evitar tales medios de identificación. Si quiere estar seguro, no dude en solicitar una identificación.

4. Promesas vagas

Si un representante hace promesas vagas o poco realistas como “te harás rico” o “este producto curará todas las enfermedades”, hay que ser escéptico. Los vendedores acreditados suelen proporcionar información clara y respaldar sus afirmaciones con hechos.

5. No hay tiempo para pensar

Representantes acreditados reparten material informativo y dan al cliente potencial tiempo suficiente para decidir si firma un contrato. Sin embargo, si los vendedores puerta a puerta intentan obligarle a firmar un contrato o una suscripción inmediatamente y ejercen una presión cada vez mayor, ¡se recomienda extremar las precauciones!

Acerca de Patrick Grabowski:

Patrick Grabowski es el director general de United Promotion GmbH junto con su socio comercial Ali Türüt. Con su agencia ofrecen a otras personas la oportunidad de trabajar en el ámbito de la consultoría de fibra óptica y actuar de forma totalmente independiente. Al mismo tiempo, forman a los vendedores y les proporcionan equipos modernos y herramientas de venta sofisticadas. Más información sobre esto en: /

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