Вградена застраховка: Бъдещето на разпространението на застраховки е сега!

Вградена застраховка: Бъдещето на разпространението на застраховки е сега!

Темата за вграденото застраховане все повече се утвърждава като динамично поле на иновации в продажбите на застраховки. Ново проучване на InsurLab Германия, в сътрудничество с университета в Санкт Гален и crossconsulting, изследва зрелостта и бъдещия потенциал на тази концепция. Анализът се основава на 47 случая на употреба, 35 експертни интервюта и цялостно проучване на над 2000 крайни клиенти.

Според докладваното проучване it финансово списание от количествените резултати, показващи, че мекото или свързаното вграждане представлява 53,7% от случаите. Това означава, че често се предлагат допълнителни политики по време на процеса на онлайн покупка. Други 19,5% са Visible Bundled модели, докато Invisible Bundled модели представляват само 9,3%. В допълнение, делът на свързаните вграждания, които не са напълно вградени, също е 19,5%.

Преглед на пазара и доминиране на имуществените застраховки

Проучването показва, че имуществените застраховки доминират с дял от 42%, следвани от продуктите за пътуване и мобилност с 19%. Застраховката „Гражданска отговорност“ представлява 14% от случаите на употреба, докато комбинираната застраховка живот и здраве представлява само 7%. Обширният анализ на тези различни модели предоставя ценна представа за тенденциите на застрахователния пазар.

Факторите за успех на вградената застраховка са различни. По-специално, дълбочината на интеграция, силата на марката и удобството играят централна роля. Резултатите от проучването от анализа показват, че дълбоко вградените пакетни модели имат висок потенциал за растеж, тъй като в момента се прилагат в по-малко от една трета от случаите. Примери за успешни внедрявания включват решението за защита на кемпера на Цюрих и застраховката AirCover на Airbnb.

Тенденции в продажбите и препоръки към застрахователите

Забележителен аспект на изследването е силният ефект на ореола. Комбинирането на силна търговска марка с утвърден застраховател може да увеличи вероятността от затваряне на определени продуктови категории до 2,8 пъти. InsurLab Германия подчертава, че вграденото застраховане не само променя разпространението, но и предефинира ролята на застраховането в цифровите екосистеми.

Проучването дава препоръки към застрахователите и партньорите. Препоръчва се вградените застрахователни стратегии да се разглеждат като неразделна част от архитектурата на продажбите, с акцент върху дълбоката интеграция на процесите, ясното целево сегментиране на клиентите и последователните партньорства с марката. Целта остава да се разшири вградената застраховка от обикновена добавка за плащане в двигател за устойчив растеж.

Пълното проучване е безплатно за изтегляне и предоставя изчерпателна информация относно дефиниции, прегледи на пазара, най-добри практики и препоръки към компаниите за стратегическо използване на вграденото застраховане. Тези прозрения са особено подходящи в контекста на напредващата дигитализация, новите потоци от данни и променящите се очаквания на клиентите в застрахователната индустрия.