Embedded Insurance: Budoucnost distribuce pojištění je nyní!

Embedded Insurance: Budoucnost distribuce pojištění je nyní!

Téma embedded Insurance se stále více etabluje jako dynamická oblast inovací v prodeji pojištění. Nová studie InsurLab Germany ve spolupráci s University of St. Gallen a crossconsulting zkoumá vyspělost a budoucí potenciál tohoto konceptu. Analýza je založena na 47 případech užití, 35 expertních rozhovorech a komplexním průzkumu mezi více než 2000 koncovými zákazníky.

Podle zveřejněné studie to finanční časopis kvantitativních výsledků ukazujících, že měkké nebo propojené vkládání představuje 53,7 % případů. To znamená, že během procesu online nákupu jsou často nabízeny další zásady. Dalších 19,5 % tvoří modely Visible Bundled, zatímco modely Invisible Bundled představují pouze 9,3 %. Kromě toho podíl souvisejícího vložení, které není plně vložené, je také 19,5 %.

Přehled trhu a dominance pojištění majetku

Ze studie vyplývá, že dominuje pojištění majetku s podílem 42 %, následované produkty pro cestování a mobilitu s 19 %. Pojištění odpovědnosti tvoří 14 % případů užití, zatímco životní a zdravotní pojištění dohromady pouze 7 %. Rozsáhlá analýza těchto různých modelů poskytuje cenné poznatky o trendech na pojistném trhu.

Faktory úspěchu integrovaného pojištění jsou různé. Ústřední roli hraje zejména hloubka integrace, síla značky a pohodlí. Výsledky studie z analýzy ukazují, že hluboce zabudované sdružené modely mají vysoký růstový potenciál, protože jsou v současnosti implementovány v méně než třetině případů. Mezi příklady úspěšných implementací patří řešení ochrany karavanu v Curychu a pojištění AirCover od Airbnb.

Prodejní trendy a doporučení pro pojišťovny

Pozoruhodným aspektem studie je silný halo efekt. Kombinace silné prodejní značky se zavedenou pojišťovnou může zvýšit pravděpodobnost uzavření v určitých produktových kategoriích až 2,8krát. InsurLab Německo zdůrazňuje, že integrované pojištění nejen mění distribuci, ale také nově definuje roli pojištění v digitálních ekosystémech.

Studie poskytuje doporučení pro pojišťovny a partnery. Doporučuje se pohlížet na integrované pojistné strategie jako na nedílnou součást prodejní architektury se zaměřením na hlubokou integraci procesů, jasnou segmentaci cílových zákazníků a konzistentní partnerství se značkou. Cílem zůstává rozšířit vestavěné pojištění z pouhého pokladního doplňku na hnací sílu udržitelného růstu.

Celá studie je zdarma ke stažení a poskytuje komplexní informace o definicích, přehledech trhu, osvědčených postupech a doporučeních pro společnosti, jak strategicky využívat vložené pojištění. Tyto poznatky jsou zvláště důležité v kontextu postupující digitalizace, nových datových toků a měnících se očekávání zákazníků v pojišťovnictví.