Embedded Insurance: Fremtiden for forsikringsdistribution er nu!

Embedded Insurance: Fremtiden for forsikringsdistribution er nu!

Emnet embedded forsikring etablerer sig i stigende grad som et dynamisk område for innovation inden for forsikringssalg. En ny undersøgelse foretaget af InsurLab Germany, i samarbejde med University of St. Gallen og crossconsulting, undersøger modenheden og det fremtidige potentiale af dette koncept. Analysen er baseret på 47 use cases, 35 ekspertinterviews og en omfattende undersøgelse af over 2.000 slutkunder.

Ifølge undersøgelsen rapporteret it finansmagasin af kvantitative resultater, der viser, at blød eller forbundet indlejring tegner sig for 53,7 % af tilfældene. Det betyder, at der ofte tilbydes yderligere politikker under onlinekøbsprocessen. Yderligere 19,5 % er Visible Bundled-modeller, mens Invisible Bundled-modeller kun står for 9,3 %. Derudover er andelen af ​​Related Embedding, der ikke er fuldt indlejret, også 19,5 %.

Markedsoverblik og dominans af ejendomsforsikring

Undersøgelsen viser, at ejendomsforsikring dominerer med en andel på 42 %, efterfulgt af rejse- og mobilitetsprodukter med 19 %. Ansvarsforsikringer udgør 14 % af brugssagen, mens livs- og sygeforsikring tilsammen kun udgør 7 %. Den omfattende analyse af disse forskellige modeller giver værdifuld indsigt i forsikringsmarkedstendenser.

Succesfaktorerne for indlejret forsikring er forskellige. Især dybde af integration, brandstyrke og bekvemmelighed spiller en central rolle. Undersøgelsesresultater fra analysen viser, at dybt indlejrede bundtede modeller har et højt vækstpotentiale, da de i øjeblikket implementeres i mindre end en tredjedel af tilfældene. Eksempler på vellykkede implementeringer omfatter Zürichs autocamperbeskyttelsesløsning og Airbnbs AirCover-forsikring.

Salgstendenser og anbefalinger til forsikringsselskaber

Et bemærkelsesværdigt aspekt af undersøgelsen er den stærke halo-effekt. Kombinationen af ​​et stærkt salgsbrand med et etableret forsikringsselskab kan øge sandsynligheden for at lukke i visse produktkategorier med op til 2,8 gange. InsurLab Tyskland fremhæver, at indlejret forsikring ikke kun ændrer distributionen, men også omdefinerer forsikringens rolle i digitale økosystemer.

Undersøgelsen giver anbefalinger til forsikringsselskaber og samarbejdspartnere. Det anbefales at se indlejrede forsikringsstrategier som en integreret del af salgsarkitekturen med fokus på dyb procesintegration, klar målkundesegmentering og konsistente brandpartnerskaber. Målet er fortsat at udvide indlejret forsikring fra blot at være et betalingstillæg til en bæredygtig vækstdriver.

Hele undersøgelsen er gratis at downloade og giver omfattende information om definitioner, markedsoversigter, bedste praksis og anbefalinger til virksomheder til strategisk at bruge indlejret forsikring. Disse indsigter er særligt relevante i forbindelse med fremme af digitalisering, nye datastrømme og ændrede kundeforventninger i forsikringsbranchen.