Sisseehitatud kindlustus: kindlustuse levitamise tulevik on nüüd!

Sisseehitatud kindlustus: kindlustuse levitamise tulevik on nüüd!

Sisseehitatud kindlustuse teema on end üha enam kehtestamas dünaamilise innovatsioonivaldkonnana kindlustusmüügis. InsurLabi Saksamaa uus uuring koostöös St. Galleni ülikooli ja ristkonsultatsiooniga uurib selle kontseptsiooni küpsust ja tulevikupotentsiaali. Analüüs põhineb 47 kasutusjuhtumil, 35 ekspertintervjuul ja üle 2000 lõppkliendi põhjalikul küsitlusel.

Uuringu kohaselt teatati see finantsajakiri kvantitatiivsetest tulemustest, mis näitavad, et pehme või lingitud manustamine moodustab 53,7% juhtudest. See tähendab, et veebipõhise ostuprotsessi käigus pakutakse sageli lisapoliise. Veel 19,5% on Visible Bundled mudelid, samas kui Invisible Bundled mudelid moodustavad vaid 9,3%. Lisaks on täielikult manustatud seotud manustamise osakaal samuti 19,5%.

Turuülevaade ja varakindlustuse domineerimine

Uuringust selgub, et varakindlustus domineerib 42% osakaaluga, järgnevad reisi- ja liikumistooted 19%. Vastutuskindlustus moodustab 14% kasutusjuhtudest, samas kui elu- ja tervisekindlustus kokku vaid 7%. Nende erinevate mudelite põhjalik analüüs annab väärtuslikku teavet kindlustusturu suundumustest.

Sisseehitatud kindlustuse edutegurid on erinevad. Eelkõige mängivad keskset rolli integratsiooni sügavus, kaubamärgi tugevus ja mugavus. Analüüsi uuringutulemused näitavad, et sügavalt manustatud komplektmudelitel on suur kasvupotentsiaal, kuna neid rakendatakse praegu vähem kui kolmandikul juhtudest. Edukate rakenduste näideteks on Zürichi matkaautode kaitselahendus ja Airbnb AirCover kindlustus.

Müügitrendid ja soovitused kindlustusandjatele

Uuringu tähelepanuväärne aspekt on tugev haloefekt. Tugeva müügibrändi kombineerimine väljakujunenud kindlustusandjaga võib suurendada teatud tootekategooriate sulgemise tõenäosust kuni 2,8 korda. InsurLab Saksamaa rõhutab, et varjatud kindlustus ei muuda mitte ainult levikut, vaid määratleb uuesti ka kindlustuse rolli digitaalsetes ökosüsteemides.

Uuring annab soovitusi kindlustusandjatele ja partneritele. Sisseehitatud kindlustusstrateegiaid on soovitatav vaadelda müügiarhitektuuri lahutamatu osana, keskendudes sügavale protsesside integreerimisele, sihtkliendi selgele segmenteerimisele ja järjepidevatele brändipartnerlustele. Eesmärk on jätkuvalt laiendada manustatud kindlustust pelgalt kassa lisandmoodulist jätkusuutliku kasvu edendajaks.

Kogu uuring on tasuta allalaaditav ja sisaldab põhjalikku teavet määratluste, turuülevaadete, parimate tavade ja soovituste kohta ettevõtetele manustatud kindlustuse strateegiliseks kasutamiseks. Need teadmised on eriti olulised digitaliseerimise edendamise, uute andmevoogude ja klientide muutuvate ootuste kontekstis kindlustussektoris.