Beágyazott biztosítás: A biztosítási forgalmazás jövője most van!

Beágyazott biztosítás: A biztosítási forgalmazás jövője most van!

A beágyazott biztosítások témája egyre inkább a biztosítási értékesítés dinamikus innovációs területeként jelenik meg. Az InsurLab Germany új tanulmánya a St. Gallen Egyetemmel és a crossconsultinggel együttműködve vizsgálja ennek a koncepciónak az érettségét és jövőbeli lehetőségeit. Az elemzés 47 használati eseten, 35 szakértői interjún és több mint 2000 végfelhasználó átfogó felmérésén alapul.

A közölt tanulmány szerint it pénzügyi magazin A mennyiségi eredmények azt mutatják, hogy a lágy vagy linkelt beágyazás az esetek 53,7%-át teszi ki. Ez azt jelenti, hogy az online vásárlási folyamat során gyakran kínálnak további szabályzatokat. További 19,5% a Visible Bundled modellek aránya, míg az Invisible Bundled modellek aránya mindössze 9,3%. Emellett a Kapcsolódó beágyazások nem teljesen beágyazott aránya is 19,5%.

A vagyonbiztosítások piaci áttekintése és dominanciája

A tanulmány azt mutatja, hogy a vagyonbiztosítások dominálnak 42%-os részesedéssel, ezt követik az utazási és mobilitási termékek 19%-kal. A felelősségbiztosítás az igénybevételek 14%-át teszi ki, míg az élet- és egészségbiztosítás együtt csak 7%-ot. E különböző modellek kiterjedt elemzése értékes betekintést nyújt a biztosítási piaci trendekbe.

A beágyazott biztosítás sikertényezői sokfélék. Különösen az integráció mélysége, a márka erőssége és a kényelem játszik központi szerepet. Az elemzésből származó tanulmányok azt mutatják, hogy a mélyen beágyazott kötegelt modellek nagy növekedési potenciállal rendelkeznek, mivel jelenleg az esetek kevesebb mint egyharmadában valósulnak meg. A sikeres megvalósítások példái közé tartozik a zürichi lakóautó-védelmi megoldás és az Airbnb AirCover-biztosítása.

Értékesítési trendek és ajánlások a biztosítók számára

A tanulmány figyelemre méltó szempontja az erős halo-effektus. Egy erős értékesítési márka és egy bejáratott biztosító kombinálása egyes termékkategóriákban akár 2,8-szorosára növelheti a bezárás valószínűségét. InsurLab Németország kiemeli, hogy a beágyazott biztosítás nemcsak az elosztást változtatja meg, hanem újradefiniálja a biztosítás szerepét a digitális ökoszisztémákban.

A tanulmány ajánlásokat fogalmaz meg a biztosítók és partnerek számára. Javasoljuk, hogy a beágyazott biztosítási stratégiákat az értékesítési architektúra szerves részének tekintse, a mély folyamatintegrációra, a cél ügyfélszegmentációra és a következetes márkapartnerségekre összpontosítva. A cél továbbra is az, hogy a beágyazott biztosítást a puszta pénztári kiegészítőből a fenntartható növekedés motorjává bővítsék.

A teljes tanulmány ingyenesen letölthető, és átfogó tájékoztatást nyújt a definíciókról, a piaci áttekintésekről, a legjobb gyakorlatokról és a vállalatok számára a beágyazott biztosítás stratégiai alkalmazására vonatkozó ajánlásokról. Ezek a felismerések különösen fontosak a digitalizáció előrehaladásának, az új adatfolyamoknak és a biztosítási ágazatban az ügyfelek változó elvárásainak összefüggésében.