Iegultā apdrošināšana: apdrošināšanas izplatīšanas nākotne ir tagad!

Iegultā apdrošināšana: apdrošināšanas izplatīšanas nākotne ir tagad!

Iegultās apdrošināšanas tēma arvien vairāk kļūst par dinamisku inovāciju jomu apdrošināšanas pārdošanā. Jauns pētījums, ko veica InsurLab Germany sadarbībā ar Sanktgallenas Universitāti un crossconsulting, pēta šīs koncepcijas briedumu un nākotnes potenciālu. Analīze ir balstīta uz 47 lietošanas gadījumiem, 35 ekspertu intervijām un visaptverošu aptauju, kurā piedalījās vairāk nekā 2000 gala klientu.

Saskaņā ar ziņoto pētījumu tas finanšu žurnāls no kvantitatīviem rezultātiem, kas liecina, ka mīksta vai saistīta iegulšana veido 53,7% gadījumu. Tas nozīmē, ka tiešsaistes pirkuma procesa laikā bieži tiek piedāvātas papildu polises. Vēl 19,5% ir Visible Bundled modeļi, savukārt Invisible Bundled modeļi veido tikai 9,3%. Turklāt Saistītās iegulšanas īpatsvars, kas nav pilnībā iegults, arī ir 19,5%.

Tirgus pārskats un īpašuma apdrošināšanas dominēšana

Pētījums liecina, ka dominē īpašuma apdrošināšana ar 42% īpatsvaru, kam seko ceļojumu un mobilitātes produkti ar 19%. Civiltiesiskās atbildības apdrošināšana veido 14% lietošanas gadījumu, bet dzīvības un veselības apdrošināšana kopā veido tikai 7%. Plašā šo dažādo modeļu analīze sniedz vērtīgu ieskatu apdrošināšanas tirgus tendencēs.

Iegultās apdrošināšanas veiksmes faktori ir dažādi. Īpaši galvenā loma ir integrācijas dziļumam, zīmola stiprumam un ērtībai. Analīzes pētījuma rezultāti liecina, ka dziļi iegultiem kompleksajiem modeļiem ir augsts izaugsmes potenciāls, jo tie pašlaik tiek ieviesti mazāk nekā trešdaļā gadījumu. Veiksmīgas ieviešanas piemēri ir Cīrihes kemperu aizsardzības risinājums un Airbnb AirCover apdrošināšana.

Pārdošanas tendences un ieteikumi apdrošinātājiem

Ievērojams pētījuma aspekts ir spēcīgais halo efekts. Apvienojot spēcīgu pārdošanas zīmolu ar reģistrētu apdrošinātāju, dažu produktu kategoriju slēgšanas iespējamību var palielināt līdz 2,8 reizēm. InsurLab Vācija uzsver, ka iegultā apdrošināšana ne tikai maina izplatību, bet arī no jauna definē apdrošināšanas lomu digitālajās ekosistēmās.

Pētījumā sniegti ieteikumi apdrošinātājiem un partneriem. Ieteicams aplūkot iegultās apdrošināšanas stratēģijas kā neatņemamu pārdošanas arhitektūras sastāvdaļu, koncentrējoties uz dziļu procesu integrāciju, skaidru mērķa klientu segmentāciju un konsekventu zīmolu partnerību. Mērķis joprojām ir paplašināt iegulto apdrošināšanu no vienkārša norēķinu papildinājuma līdz ilgtspējīgas izaugsmes virzītājspēkam.

Pilns pētījums ir bez maksas lejupielādējams un sniedz visaptverošu informāciju par definīcijām, tirgus pārskatiem, labāko praksi un ieteikumiem uzņēmumiem stratēģiski izmantot iegulto apdrošināšanu. Šīs atziņas ir īpaši svarīgas saistībā ar digitalizācijas progresu, jaunām datu plūsmām un mainīgajām klientu vēlmēm apdrošināšanas nozarē.