Seguros Incorporados: O futuro da distribuição de seguros é agora!

Seguros Incorporados: O futuro da distribuição de seguros é agora!

O tema dos seguros incorporados está se estabelecendo cada vez mais como um campo dinâmico de inovação na venda de seguros. Um novo estudo realizado pela InsurLab Germany, em colaboração com a Universidade de St. Gallen e crossconsulting, examina a maturidade e o potencial futuro deste conceito. A análise é baseada em 47 casos de uso, 35 entrevistas com especialistas e uma pesquisa abrangente com mais de 2.000 clientes finais.

De acordo com o estudo relatado revista financeira de resultados quantitativos mostrando que a incorporação suave ou vinculada é responsável por 53,7% dos casos. Isso significa que muitas vezes são oferecidas políticas adicionais durante o processo de compra online. Outros 19,5% são modelos Visible Bundled, enquanto os modelos Invisible Bundled representam apenas 9,3%. Além disso, a proporção de Incorporação Relacionada que não está totalmente incorporada também é de 19,5%.

Visão geral do mercado e domínio do seguro patrimonial

O estudo mostra que os seguros patrimoniais dominam com uma participação de 42%, seguidos pelos produtos de viagens e mobilidade com 19%. O seguro de responsabilidade civil representa 14% dos casos de uso, enquanto o seguro de vida e saúde combinados representam apenas 7%. A extensa análise destes diferentes modelos fornece informações valiosas sobre as tendências do mercado de seguros.

Os fatores de sucesso do seguro integrado são diversos. Em particular, a profundidade da integração, a força da marca e a conveniência desempenham um papel central. Os resultados do estudo resultantes da análise mostram que os modelos agrupados profundamente enraizados têm um elevado potencial de crescimento, uma vez que são atualmente implementados em menos de um terço dos casos. Exemplos de implementações bem-sucedidas incluem a solução de proteção para campistas da Zurich e o seguro AirCover do Airbnb.

Tendências de vendas e recomendações para seguradoras

Um aspecto notável do estudo é o forte efeito halo. Combinar uma marca de vendas forte com uma seguradora estabelecida pode aumentar a probabilidade de fechamento em determinadas categorias de produtos em até 2,8 vezes. InsurLab Alemanha destaca que o seguro integrado não está apenas mudando a distribuição, mas também redefinindo o papel do seguro nos ecossistemas digitais.

O estudo fornece recomendações para seguradoras e parceiros. Recomenda-se ver as estratégias de seguros incorporadas como parte integrante da arquitetura de vendas, com foco na integração profunda de processos, segmentação clara de clientes-alvo e parcerias de marca consistentes. O objetivo continua a ser expandir o seguro integrado de um mero complemento de caixa para um motor de crescimento sustentável.

O estudo completo pode ser baixado gratuitamente e fornece informações abrangentes sobre definições, visões gerais do mercado, melhores práticas e recomendações para as empresas usarem estrategicamente seguros integrados. Estas informações são particularmente relevantes no contexto do avanço da digitalização, dos novos fluxos de dados e das mudanças nas expectativas dos clientes no setor de seguros.