嵌入式保险：保险分销的未来就在眼前！

嵌入式保险：保险分销的未来就在眼前！

嵌入式保险主题日益成为保险销售创新的一个充满活力的领域。德国 InsurLab 与圣加仑大学合作进行的一项新研究通过交叉咨询检验了这一概念的成熟度和未来潜力。该分析基于 47 个用例、35 名专家访谈以及对 2,000 多名最终客户的全面调查。

据研究报道 it财经杂志 的定量结果显示软嵌入或链接嵌入占案例的 53.7%。这意味着在线购买过程中通常会提供额外的政策。另外19.5%是Visible Bundled型号，而Invisible Bundled型号仅占9.3%。此外，未完全嵌入的Related Embedding比例也为19.5%。

财产保险市场概况及主导地位

研究显示，财产保险占据主导地位，占 42%，其次是旅行和出行产品，占 19%。责任保险占用例的 14%，而人寿保险和健康保险合计仅占 7%。对这些不同模型的广泛分析为保险市场趋势提供了宝贵的见解。

嵌入式保险的成功因素是多种多样的。尤其是整合深度、品牌实力和便利性发挥着核心作用。分析结果表明，深度嵌入的捆绑模型具有很高的增长潜力，因为目前它们的实施案例不到三分之一。成功实施的例子包括苏黎世的露营者保护解决方案和 Airbnb 的 AirCover 保险。

销售趋势和对保险公司的建议

该研究的一个值得注意的方面是强烈的光环效应。将强大的销售品牌与成熟的保险公司相结合，可以将某些产品类别的成交可能性提高高达 2.8 倍。 德国保险实验室 强调嵌入式保险不仅正在改变分布，而且正在重新定义保险在数字生态系统中的作用。

该研究为保险公司和合作伙伴提供了建议。建议将嵌入式保险策略视为销售架构的一个组成部分，重点关注深度流程整合、明确的目标客户细分和一致的品牌合作伙伴关系。我们的目标仍然是将嵌入式保险从单纯的结账附加服务扩展为可持续增长的驱动力。

完整的研究报告可免费下载，并提供有关定义、市场概况、最佳实践以及公司战略性使用嵌入式保险建议的全面信息。这些见解在保险行业推进数字化、新数据流和不断变化的客户期望的背景下尤其重要。