Psichologinės problemos netekus darbo: Draudikai gali rinkti taškus teikdami konsultavimo paslaugas. Galutiniai klientai taip pat nori papildomų paslaugų, padedančių kovoti su psichologinėmis problemomis, ir paramos pretenzijų atveju.

Psichologinės problemos netekus darbo: Draudikai gali rinkti taškus teikdami konsultavimo paslaugas. Galutiniai klientai taip pat nori papildomų paslaugų, padedančių kovoti su psichologinėmis problemomis, ir paramos pretenzijų atveju.

Remiantis www.dasinvestment.com ataskaita, kalbant apie dirbančių specialistų darbo praradimą, dėmesio centre yra ne tik finansinės problemos. Apklausa rodo, kad 65 procentai respondentų tikisi, kad tai turės įtakos ir jų psichinei sveikatai. Draudikai galėtų sustiprinti savo pardavimo argumentus teikdami atitinkamas konsultacijas ir papildomas sveikatos paslaugas. Remiantis liepos ir rugpjūčio mėnesiais atliktu 107 puslapių tyrimu, rezultatai rodo, kad daugelis klientų papildomas sveikatos paslaugas suvokia kaip paskatą pirkti. Iš netekto darbingumo pensijos gavėjų 35 procentai prekę imtų dar kartą, 38 procentai sutiktų su didesne draudimo suma ir 19 procentai vėl imtų prekę su papildomais paslaugų elementais ir detaliais patikslinimais. Apklausos rezultatai taip pat rodo didelį papildomos naudos potencialą darbo jėgos draudimo produktuose. Tyrimas taip pat atskleidė, kad su šiomis papildomomis paslaugomis draudikai gali išsiskirti ir būti patrauklesni klientams.

Žvelgiant iš ekonomikos perspektyvos, tyrimo rezultatai rodo didelį papildomų sveikatos paslaugų ir kitų darbo jėgos saugumo pasiūlymų potencialą. Tai gali turėti teigiamos įtakos rinkai, nes leidžia draudikams sustiprinti savo pardavimo taškus ir išsiskirti iš konkurentų. Taip pat gali padidėti šių paslaugų paklausa iš vartotojų, nes apklausa rodo, kad daugelis klientų sveikatos priežiūros paslaugas suvokia kaip paskatą pirkti. Šie pokyčiai taip pat gali turėti įtakos tam, kaip draudikai kuria ir parduoda savo produktus, kad geriau atitiktų klientų poreikius.

Apibendrinant, tyrimas rodo, kad draudimo rinkoje yra spraga, kurią galima užpildyti papildomomis sveikatos priežiūros paslaugomis ir darbo jėgos draudimu. Tačiau dar reikia pamatyti, kaip draudikai ir rinka reaguos į šiuos rezultatus ir kokią konkrečią šių išvadų įtaką. Tikėtina, kad pramonė ateityje daugiau dėmesio skirs šiems aspektams, kad patenkintų kintančius klientų poreikius.