Relyens vahvistaa itseään: Klaus Drews tuo raitista ilmaa sairausvakuutukseen!

Relyens vahvistaa itseään: Klaus Drews tuo raitista ilmaa sairausvakuutukseen!

Eurooppalainen vakuutuskonserni Relyens on vahvistanut tilinhallintaansa Saksassa. Klaus Drews on ollut osa tiimiä toukokuusta 2025 lähtien ja hänellä on laaja kokemus terveydenhuoltoalalta. Drews tuo laajaa osaamista markkinoinnista ja tuotehallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä sekä lääketieteellisten laitteiden ja lääketuotteiden myynnistä.

Hänen ammatilliseen uraansa kuuluu merkittäviä tehtäviä tunnetuissa terveydenhuoltoyrityksissä, joissa hän johti strategisia kumppanuushankkeita Saksan terveydenhuoltojärjestelmässä. Näillä aloitteilla pyrittiin parantamaan potilaiden hoitoa ja turvallisuutta. Sairaalajohtajien perustama Relyens näkee olevansa johtava sairaalavastuuvakuutuksen asiantuntija Euroopassa ja noudattaa vastavuoroisuuden periaatetta, jossa vakuutetut ovat yhteiskunnan jäseniä.

Haasteita sairaalavastuuvakuutusmarkkinoilla

Sairaalatilanteelle on ominaista monenlaiset haasteet, mukaan lukien rajoitettu määrä sairaaloita, jotka on vakuutettu ensisijaisesti tapahtumamalleilla. Saksassa tämä koskee noin 80–85 prosenttia, mikä aiheuttaa vaikeuksia kansainvälisille vakuutuksenantajille. Nykyiselle markkinatilanteelle on osittain tunnusomaista ns. sikasykli, joka kuvaa toimitusmäärän ja markkinahinnan säännöllisiä vaihteluja.

Relyens on poikkeus näillä markkinoilla, sillä yhtiö on tarjonnut korvausratkaisuja myös Saksassa vuodesta 2017 lähtien. Näistä malleista voi olla hyötyä sairaaloille tarjoamalla enemmän räätälöintiä ja hintaherkkyyttä. Ensimmäiset palveluntarjoajat, mukaan lukien suuret yksityiset sairaalaryhmät, hyödyntävät jo näitä vaihtoehtoja. Kaikki välittäjät eivät kuitenkaan ole valmiita selvittämään tarpeita ja kouluttamaan asiakkaita.

Poistumiskeinot nykyisestä tilanteesta

Myös poliittisia ratkaisuja vakuutusmaksurasituksen keventämiseksi keskustellaan. Ehdotuksia ovat esimerkiksi vakuutusveron alentaminen tai poistaminen. Eräs vakuutusmeklari on ehdottanut "terveydenhuoltoalan vaihtoehtoisen itseapumallin" luomista tilanteen parantamiseksi. Joidenkin vakuutusyhtiöiden, kuten Baslerin, Amlinin ja CNA Hardyn, vetäytyminen ei ole vielä dramatisoinut tilannetta.

Ottamalla riskin korkean omavastuun tai SIR-mallien muodossa monet sairaalat ovat pystyneet saavuttamaan kassavirtavoittoja ja säästöjä. Siirtyminen tapahtumamalleista korvausmalleihin voisi myös edistää vakuutusmaksujen vakautta pitkällä aikavälillä. Väiteperusteisten ratkaisujen laajempi markkinaosuus voisi houkutella lisää palveluntarjoajia ja lisätä sairaaloiden valinnanvaraa. Vaikuttaa viisaalta varautua mahdollisiin tulevaisuuden haasteisiin vakuutusalalla voidakseen toimia menestyksekkäästi jatkuvasti muuttuvassa ympäristössä.

Löydät lisää tietoa Klaus Drewsin liittymisestä Relyensiin kirjoittajan artikkelista Vakuutuslehti. Sairaalavastuuvakuutuksen tämänhetkisiä haasteita kuvataan lisää Hallintosairaala.