Relyens versterkt zichzelf: Klaus Drews brengt een frisse wind in de zorgverzekeringen!

Relyens versterkt zichzelf: Klaus Drews brengt een frisse wind in de zorgverzekeringen!

De Europese verzekeringsgroep Relyens heeft haar accountmanagement in Duitsland versterkt. Klaus Drews maakt sinds mei 2025 deel uit van het team en heeft ruime ervaring in de zorgsector. Drews brengt brede expertise mee op het gebied van marketing en productmanagement, bedrijfsontwikkeling en verkoop van medische hulpmiddelen en farmaceutische producten.

Zijn professionele carrière omvat belangrijke posities bij bekende gezondheidszorgbedrijven, waar hij projecten leidde voor strategische partnerschappen in het Duitse gezondheidszorgsysteem. Deze initiatieven hadden tot doel de patiëntenzorg en veiligheid te verbeteren. Relyens, opgericht door ziekenhuisdirecteuren, ziet zichzelf als dé specialist op het gebied van ziekenhuisaansprakelijkheidsverzekeringen in Europa en volgt het principe van wederkerigheid, waarbij verzekerden lid zijn van de samenleving.

Uitdagingen op de markt voor ziekenhuisaansprakelijkheidsverzekeringen

De ziekenhuissituatie wordt gekenmerkt door een verscheidenheid aan uitdagingen, waaronder een beperkt aantal ziekenhuizen die voornamelijk verzekerd zijn op basis van incidentiemodellen. In Duitsland wordt ongeveer 80-85% hierdoor getroffen, wat problemen oplevert voor internationale verzekeraars. De huidige marktsituatie wordt deels gekenmerkt door de zogenaamde ‘varkenscyclus’, die periodieke schommelingen in de aanbodhoeveelheid en de marktprijs beschrijft.

Relyens is een uitzondering in deze markt, omdat het bedrijf sinds 2017 ook in Duitsland claim-made oplossingen aanbiedt. Deze modellen kunnen voor ziekenhuizen voordelig zijn omdat ze meer maatwerk en een grotere prijsgevoeligheid bieden. De eerste aanbieders, waaronder grote particuliere ziekenhuisgroepen, profiteren al van deze mogelijkheden. Niet alle tussenpersonen zijn echter bereid de moeite op zich te nemen om de behoeften te bepalen en klanten voor te lichten.

Uitwegen uit de huidige situatie

Er wordt ook gesproken over politieke oplossingen om de lasten op verzekeringspremies te verminderen. Voorstellen omvatten bijvoorbeeld het verlagen of afschaffen van de verzekeringsbelasting. Een verzekeringsmakelaar heeft de creatie van een “alternatief zelfhulpmodel voor de gezondheidszorgsector” voorgesteld om de situatie te verbeteren. De terugtrekking van sommige verzekeraars zoals Basler, Amlin en CNA Hardy heeft de situatie nog niet gedramatiseerd.

Door risico's te nemen in de vorm van hoge eigen risico's of SIR-modellen hebben veel ziekenhuizen cashflowwinsten en besparingen kunnen realiseren. Een omschakeling van gebeurtenismodellen naar claims-made-modellen zou ook kunnen bijdragen aan de stabiliteit van premies op de lange termijn. De bredere marktpenetratie van claim-made oplossingen zou extra aanbieders kunnen aantrekken en de keuze voor ziekenhuizen kunnen vergroten. Het lijkt verstandig om je voor te bereiden op mogelijke toekomstige uitdagingen in de verzekeringssector om succesvol te kunnen opereren in een voortdurend veranderende omgeving.

Meer informatie over de toetreding van Klaus Drews tot Relyens vindt u in het artikel van Verzekeringen tijdschrift. Verdere aspecten van de huidige uitdagingen op het gebied van de ziekenhuisaansprakelijkheidsverzekering worden beschreven Beheer ziekenhuis.