La presión del consumo: ¡Cómo los símbolos de estatus devoran nuestro dinero!

La presión del consumo: ¡Cómo los símbolos de estatus devoran nuestro dinero!

La presión para consumir, especialmente entre los más jóvenes, ha aumentado significativamente en los últimos años. Una encuesta de la Oficina Federal de Estadística de 2024 muestra que el 21% de las personas entre 18 y 34 años compran algo para no dar la impresión de que no pueden seguir el ritmo. Alto fr.de Las áreas de consumo comunes aquí son ropa, tecnología y viajes.

La psicóloga y experta financiera Margarethe Honisch explica que esta presión se basa menos en la envidia y más en el miedo a valer menos. El consumo cumple funciones emocionales como pertenencia, recompensa y distracción. De media, en 2023 los hogares gastarán más de 4.000 euros al año en ocio, entretenimiento y ropa. Honisch subraya que muchos de estos gastos se pueden evitar u optimizar.

Mecanismos psicológicos en el comportamiento del consumidor.

A menudo la gente no compra el producto en sí, sino el sentimiento de formar parte de un determinado grupo social. Esto está influenciado por dificultades emocionales y diversos efectos psicológicos, como el efecto de encuadre. Este efecto hace que las personas evalúen los resultados según su marco de referencia. Por ejemplo, una ganancia de 20 euros se percibe más positivamente que una pérdida de 30 euros, aunque ambas tengan el mismo valor. Los comerciantes a menudo tienden a obtener ganancias rápidamente mientras se aferran a las pérdidas, lo que puede resultar en pérdidas financieras mayores. De esta manera, los minoristas utilizan este efecto para influir en las decisiones de compra, como stock3.com explicado.

Otro concepto relevante es el efecto de costo hundido, en el que los costos que ya se han incurrido influyen negativamente en el proceso de toma de decisiones. Los comerciantes a menudo se aferran a las inversiones perdidas con la esperanza de una recuperación inminente, lo que puede hacer que las pérdidas sean aún mayores. Esto sucede a menudo porque los inversores no consideran los factores psicológicos que influyen en su percepción de las pérdidas y ganancias.

La autorreflexión como clave para el cambio

Para liberarse de la presión del consumo, la autorreflexión es de gran importancia. Honisch ofrece consejos para fomentar esta reflexión. Esto incluye preguntas como: "¿Qué quería demostrarme a mí mismo con esta compra?" o "¿A quién quiero impresionar y por qué?" Otros consejos incluyen la regla de los 7 días, que recomienda esperar una semana antes de realizar compras costosas, y una desintoxicación comparativa, que implica no consumir contenido de estilo de vida en las redes sociales durante una semana.

Otro consejo es limpiar tu círculo de amigos y rodearte de gente inspiradora. Esto permite alcanzar la autodeterminación financiera, lo que significa que “tener más” no significa “ser más”. Honisch destaca que rechazar compras innecesarias conduce a una mayor libertad y claridad. En definitiva, cualquiera puede salir de la presión de consumir en cualquier momento sin tener que ser rico primero.

Estos hallazgos dejan claro que nuestro comportamiento como consumidor no sólo está influenciado por influencias externas, sino también fuertemente por mecanismos psicológicos. Abordar conscientemente sus propios motivos de compra puede ayudarle a evitar gastos innecesarios y desarrollar una relación sana con el dinero.