Spaudimas vartoti: kaip statuso simboliai ryja mūsų pinigus!

Spaudimas vartoti: kaip statuso simboliai ryja mūsų pinigus!

Pastaraisiais metais labai išaugo spaudimas vartoti, ypač tarp jaunesnių žmonių. 2024 m. Federalinės statistikos tarnybos atlikta apklausa rodo, kad 21% 18–34 metų amžiaus žmonių perka ką nors, kad nepaliktų įspūdžio, jog negali neatsilikti. Garsiai fr.de Bendros vartojimo sritys čia yra drabužiai, technologijos ir kelionės.

Psichologė ir finansų ekspertė Margarethe Honisch aiškina, kad šis spaudimas grindžiamas mažiau pavydu, o labiau baime būti vertiems. Vartojimas atlieka emocines funkcijas, tokias kaip priklausymas, atlygis ir išsiblaškymas. 2023 metais namų ūkiai laisvalaikiui, pramogoms ir drabužiams kasmet išleis vidutiniškai per 4000 eurų. Honisch pabrėžia, kad daugelio šių išlaidų galima išvengti arba optimizuoti.

Psichologiniai vartotojų elgsenos mechanizmai

Dažnai žmonės perka ne tikrą produktą, o jaučiasi priklausantys tam tikrai socialinei grupei. Tam įtakos turi emociniai sunkumai ir įvairūs psichologiniai poveikiai, tokie kaip kadravimo efektas. Dėl šio poveikio žmonės vertina rezultatus, atsižvelgdami į savo atskaitos sistemą. Pavyzdžiui, 20 eurų laimėjimas vertinamas pozityviau nei 30 eurų praradimas, nors abu yra vienodos vertės. Prekiautojai dažnai yra linkę greitai uždirbti pelną, išlaikydami nuostolius, o tai gali sukelti didesnius finansinius nuostolius. Tokiu būdu mažmenininkai naudoja šį efektą darydami įtaką pirkimo sprendimams, pvz stock3.com paaiškino.

Kita aktuali sąvoka yra „sunk cost efektas“, kai jau patirtos išlaidos neigiamai veikia sprendimų priėmimo procesą. Prekiautojai dažnai praranda investicijas, tikėdamiesi artėjančio atsigavimo, o tai gali sukelti dar didesnius nuostolius. Taip dažnai nutinka todėl, kad investuotojai neatsižvelgia į psichologinius veiksnius, turinčius įtakos jų pelno ir nuostolių suvokimui.

Savirefleksija kaip raktas į pokyčius

Norint išsivaduoti nuo spaudimo vartoti, savirefleksija yra labai svarbi. Honisch siūlo patarimus, kaip paskatinti šį apmąstymą. Tai apima tokius klausimus: „Ką norėjau sau įrodyti šiuo pirkiniu?“ arba „Kam aš noriu padaryti įspūdį ir kodėl? Kiti patarimai apima 7 dienų taisyklę, kuri rekomenduoja palaukti savaitę prieš perkant brangius pirkinius, ir palyginimo detoksikaciją, kuri apima savaitę nevartoti gyvenimo būdo turinio socialinėje žiniasklaidoje.

Kitas patarimas – išsivalykite draugų ratą ir apsupkite save įkvepiančiais žmonėmis. Tai leidžia pasiekti finansinį apsisprendimą, o tai reiškia, kad „turėti daugiau“ nereiškia „būti daugiau“. Honischas pabrėžia, kad nereikalingų pirkinių atmetimas suteikia daugiau laisvės ir aiškumo. Galų gale, kiekvienas gali bet kada atsikratyti spaudimo vartoti, prieš tai netapdamas turtingas.

Šios išvados aiškiai parodo, kad mūsų vartotojų elgseną įtakoja ne tik išorinė įtaka, bet ir stipriai psichologiniai mechanizmai. Sąmoningas savo pirkimo motyvų sprendimas gali padėti išvengti nereikalingų išlaidų ir sukurti sveikus santykius su pinigais.