A pressão para consumir: como os símbolos de status devoram nosso dinheiro!

A pressão para consumir: como os símbolos de status devoram nosso dinheiro!

A pressão para consumir, especialmente entre os mais jovens, aumentou significativamente nos últimos anos. Uma pesquisa do Departamento Federal de Estatística de 2024 mostra que 21% dos jovens de 18 a 34 anos compram algo para não deixar a impressão de que não conseguem acompanhar. Alto fr.de As áreas de consumo comuns aqui são roupas, tecnologia e viagens.

A psicóloga e especialista financeira Margarethe Honisch explica que essa pressão se baseia menos na inveja e mais no medo de valer menos. O consumo cumpre funções emocionais como pertencimento, recompensa e distração. Em média, as famílias gastarão mais de 4.000 euros anualmente em lazer, entretenimento e vestuário em 2023. Honisch sublinha que muitas destas despesas podem ser evitadas ou otimizadas.

Mecanismos psicológicos no comportamento do consumidor

Muitas vezes as pessoas não compram o produto em si, mas sim a sensação de fazer parte de um determinado grupo social. Isto é influenciado por dificuldades emocionais e vários efeitos psicológicos, como o efeito de enquadramento. Este efeito faz com que as pessoas avaliem os resultados dependendo do seu quadro de referência. Por exemplo, um ganho de 20 euros é percebido de forma mais positiva do que uma perda de 30 euros, embora ambos tenham o mesmo valor. Os traders tendem frequentemente a obter lucros rapidamente, ao mesmo tempo que se agarram às perdas, o que pode resultar em perdas financeiras maiores. Dessa forma, os varejistas utilizam esse efeito para influenciar as decisões de compra, como stock3.com explicou.

Outro conceito relevante é o efeito sunk cost, em que custos já incorridos influenciam negativamente o processo de tomada de decisão. Os comerciantes muitas vezes agarram-se à perda de investimentos na esperança de uma recuperação iminente, o que pode fazer com que as perdas se tornem ainda maiores. Isto acontece muitas vezes porque os investidores não consideram os factores psicológicos que influenciam a sua percepção de lucros e perdas.

Auto-reflexão como chave para a mudança

Para se libertar da pressão do consumo, a autorreflexão é de grande importância. Honisch oferece conselhos para encorajar esta reflexão. Isso inclui perguntas como: “O que eu queria provar para mim mesmo com esta compra?” ou “Quem eu quero impressionar e por quê?” Outras dicas incluem a regra dos 7 dias, que recomenda esperar uma semana antes de fazer compras caras, e uma desintoxicação comparativa, que envolve não consumir conteúdo de estilo de vida nas redes sociais por uma semana.

Outro conselho é esvaziar seu círculo de amigos e cercar-se de pessoas inspiradoras. Isto permite alcançar a autodeterminação financeira, o que significa que “ter mais” não significa “ser mais”. Honisch enfatiza que rejeitar compras desnecessárias leva a mais liberdade e clareza. Em última análise, qualquer pessoa pode sair da pressão de consumir a qualquer momento, sem precisar ser rico primeiro.

Estas descobertas deixam claro que o nosso comportamento de consumo não é apenas influenciado por influências externas, mas também fortemente por mecanismos psicológicos. Abordar conscientemente seus próprios motivos de compra pode ajudá-lo a evitar gastos desnecessários e a desenvolver um relacionamento saudável com o dinheiro.