Presiunea de a consuma: Cum ne devorează banii simbolurile statutului!

Presiunea de a consuma: Cum ne devorează banii simbolurile statutului!

Presiunea de a consuma, în special în rândul tinerilor, a crescut semnificativ în ultimii ani. Un sondaj al Oficiului Federal de Statistică din 2024 arată că 21% dintre tinerii cu vârsta între 18 și 34 de ani cumpără ceva pentru a nu lăsa impresia că nu pot ține pasul. Tare fr.de Zonele comune de consum aici sunt îmbrăcămintea, tehnologia și călătoriile.

Psihologul și expertul financiar Margarethe Honisch explică că această presiune se bazează mai puțin pe invidie și mai mult pe teama de a nu valorifica mai puțin. Consumul îndeplinește funcții emoționale precum apartenența, recompensa și distragerea atenției. În medie, gospodăriile vor cheltui peste 4.000 de euro anual pe timp liber, divertisment și îmbrăcăminte în 2023. Honisch subliniază că multe dintre aceste cheltuieli pot fi evitate sau optimizate.

Mecanisme psihologice în comportamentul consumatorului

De multe ori oamenii nu cumpără produsul propriu-zis, ci mai degrabă sentimentul de a face parte dintr-un anumit grup social. Acest lucru este influențat de dificultăți emoționale și de diferite efecte psihologice, cum ar fi efectul de încadrare. Acest efect îi determină pe oameni să evalueze rezultatele în funcție de cadrul lor de referință. De exemplu, un câștig de 20 de euro este perceput mai pozitiv decât o pierdere de 30 de euro, chiar dacă ambele sunt de valoare egală. Comercianții sunt adesea înclinați să realizeze profituri rapid, păstrând pierderi, ceea ce poate duce la pierderi financiare mai mari. În acest fel, comercianții cu amănuntul folosesc acest efect pentru a influența deciziile de cumpărare, cum ar fi stock3.com explicat.

Un alt concept relevant este efectul costurilor scufundate, în care costurile care au fost deja suportate influențează negativ procesul decizional. Comercianții țin adesea să piardă investiții în speranța unei redresări iminente, care poate determina pierderile să devină și mai mari. Acest lucru se întâmplă adesea deoarece investitorii nu iau în considerare factorii psihologici care le influențează percepția asupra profiturilor și pierderilor.

Auto-reflexia ca cheie pentru schimbare

Pentru a te elibera de presiunea de a consuma, autoreflecția este de mare importanță. Honisch oferă sfaturi pentru a încuraja această reflecție. Aceasta include întrebări precum: „Ce am vrut să-mi demonstrez cu această achiziție?” sau „Pe cine vreau să impresionez și de ce?” Alte sfaturi includ regula celor 7 zile, care recomandă să așteptați o săptămână înainte de a face achiziții scumpe și o detoxifiere comparativă, care presupune să nu consumați conținut de stil de viață pe rețelele sociale timp de o săptămână.

Un alt sfat este să vă eliberați cercul de prieteni și să vă înconjurați de oameni inspirați. Acest lucru face posibilă atingerea autodeterminarii financiare, ceea ce înseamnă că „a avea mai mult” nu înseamnă „a fi mai mult”. Honisch subliniază că respingerea achizițiilor inutile duce la mai multă libertate și claritate. În cele din urmă, oricine poate scăpa de presiunea de a consuma în orice moment, fără a fi nevoie să fie mai întâi bogat.

Aceste constatări arată clar că comportamentul nostru de consum nu este influențat doar de influențele externe, ci și puternic de mecanismele psihologice. Abordarea în mod conștient a propriilor motive de cumpărare vă poate ajuta să evitați cheltuielile inutile și să dezvoltați o relație sănătoasă cu banii.