المبيعات المباشرة في ألمانيا: نمو المبيعات رغم التحديات!

المبيعات المباشرة في ألمانيا: نمو المبيعات رغم التحديات!

تستمر المبيعات المباشرة في ألمانيا في إظهار نمو مستقر. وفقا لتقرير حديث صادر عن الراين بالاتينات وارتفعت المبيعات في البيع المباشر بنسبة 2.8 بالمئة من 2022 إلى 2024 إلى إجمالي 20.9 مليار يورو. وهي زيادة ملحوظة، لكنها فقدت زخمها مقارنة بالسنوات السابقة. وفي عام 2022، بلغت الزيادة في المبيعات 6.6 بالمائة، بينما بلغت 5 بالمائة في عام 2019. ويُنظر إلى تطور السوق هذا على أنه مؤشر على تزايد مرونة القطاع، خاصة في أوقات الاتجاهات التضخمية والشكوك الجيوسياسية.

ظل عدد مندوبي المبيعات العاملين في البيع المباشر ثابتًا عند حوالي 908.000 منذ عام 2022. وهذا يدل على أن البيع المباشر لا يزال يشكل قطاع توظيف مهم. وتشعر جمعية المبيعات المباشرة الألمانية (BDD) بالتفاؤل بشأن الوضع العام وتؤكد على قدرة السوق على التكيف مع الظروف المتغيرة.

قنوات وأساليب التوزيع

يغطي البيع المباشر مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك أدوات المطبخ والعطور والمجوهرات وحتى طعام الكلاب. الميزة الخاصة لنموذج المبيعات هذا هي أن الشركات تبيع منتجاتها مباشرة للعملاء، دون المرور عبر تجار التجزئة. يقوم مندوبو المبيعات بإجراء الاستشارات الشخصية والعروض التوضيحية في مواقع مختلفة، مثل منازل العملاء أو أماكن العمل. أصبحت اجتماعات وعروض المبيعات عبر الإنترنت ذات شعبية متزايدة.

ومن الأمثلة البارزة على البيع المباشر جهاز المطبخ Vorwerk Thermomix، والذي غالبًا ما يتم تقديمه في المنازل الخاصة. كما تستخدم الشركات من قطاعي الاتصالات والطاقة، مثل Vodafone وEon، قناة المبيعات هذه لتقديم عروضها مباشرة إلى المستهلكين.

تحليل سوق البرغر النباتي