Suche
Mein Konto
Директни продажби в Германия: ръст на продажбите въпреки предизвикателствата!
Анализ на директните продажби в Германия: увеличение на продажбите, устойчивост на пазара и интересни развития до 2024 г.
Директни продажби в Германия: ръст на продажбите въпреки предизвикателствата!
Директните продажби в Германия продължават да показват стабилен ръст. Според скорошен доклад на Рейн Пфалц Продажбите при директни продажби са нараснали с 2,8 процента от 2022 г. до 2024 г. до общо 20,9 милиарда евро. Забележимо увеличение, но което е загубило инерция в сравнение с предходните години. През 2022 г. увеличението на продажбите е 6,6 процента, докато през 2019 г. е 5 процента. Това развитие на пазара се разглежда като индикация за нарастващата устойчивост на сектора, особено във времена на инфлационни тенденции и геополитическа несигурност.
Броят на търговците, работещи в директните продажби, остава постоянен на около 908 000 от 2022 г. насам. Това показва, че директните продажби продължават да бъдат важен сектор за заетост. Германската асоциация за директни продажби (BDD) е оптимист за цялостната ситуация и подчертава способността на пазара да се адаптира към променящите се условия.
Канали и методи на разпространение
Директната продажба обхваща различни продукти, включително кухненски уреди, парфюми, бижута и дори храна за кучета. Особеността на този модел на продажба е, че компаниите продават своите продукти директно на клиентите, без да минават през търговците на дребно. Търговците провеждат лични консултации и демонстрации на различни места, като домове на клиенти или работни места. Онлайн срещите и шоутата за продажби също стават все по-популярни.
Ярък пример за директни продажби е кухненският уред Vorwerk Thermomix, който често се представя в частни домакинства. Компании от телекомуникационния и енергийния сектор, като Vodafone и Eon, също използват този канал за продажби, за да предоставят офертите си директно на потребителите.
Пазарен анализ на веган бургери
Средната консумация на готови ястия като бургери в целевата група е два пъти седмично. Като се има предвид печалба от 5 евро на бургер, това води до теоретична седмична печалба от около 15 400 евро, когато вземете предвид потенциалните купувачи и техния процент на покупки. Тези цифри илюстрират потенциала и динамиката на пазара в областта на веганските продукти, които могат да се разглеждат като друг аспект на нарастващото потребителско поведение в Германия.