Suche
Mein Konto
Přímý prodej v Německu: růst prodeje navzdory výzvám!
Analýza přímého prodeje v Německu: zvýšení prodeje, odolnost trhu a zajímavý vývoj do roku 2024.
Přímý prodej v Německu: růst prodeje navzdory výzvám!
Přímé prodeje v Německu nadále vykazují stabilní růst. Podle nedávné zprávy od Rýn Falc Tržby z přímého prodeje vzrostly od roku 2022 do roku 2024 o 2,8 procenta na celkových 20,9 miliardy eur. Výrazný nárůst, který však ve srovnání s předchozími roky ztratil na síle. V roce 2022 byl nárůst tržeb 6,6 procenta, zatímco v roce 2019 to bylo 5 procent. Tento vývoj trhu je považován za ukazatel rostoucí odolnosti sektoru, zejména v době inflačních trendů a geopolitických nejistot.
Počet prodejců pracujících v přímém prodeji se od roku 2022 nemění na přibližně 908 000. To ukazuje, že přímý prodej je i nadále významným sektorem zaměstnanosti. Německá asociace přímého prodeje (BDD) je ohledně celkové situace optimistická a klade důraz na schopnost trhu přizpůsobit se měnícím se podmínkám.
Distribuční kanály a metody
Přímý prodej zahrnuje různé produkty, včetně kuchyňských spotřebičů, parfémů, šperků a dokonce i krmiva pro psy. Zvláštností tohoto prodejního modelu je, že společnosti prodávají své produkty přímo zákazníkům, aniž by procházely přes maloobchodníky. Prodejci provádějí osobní konzultace a předvádění na různých místech, například u zákazníků doma nebo na pracovištích. Stále oblíbenější jsou také online prodejní setkání a show.
Výrazným příkladem přímého prodeje je kuchyňský spotřebič Vorwerk Thermomix, který je často prezentován v soukromých domácnostech. Společnosti z telekomunikačního a energetického sektoru, jako je Vodafone a Eon, využívají tento prodejní kanál také k tomu, aby přinášely své nabídky přímo spotřebitelům.
Analýza trhu veganských hamburgerů
Průměrná spotřeba hotových jídel jako jsou burgery v cílové skupině je 2x týdně. Vzhledem k zisku 5 eur za burger to vede k teoretickému týdennímu zisku kolem 15 400 eur, když vezmete v úvahu potenciální kupce a jejich nákupní rychlost. Tato čísla ilustrují potenciál a dynamiku trhu v oblasti veganských produktů, což lze vnímat jako další aspekt rostoucího spotřebitelského chování v Německu.