Suche
Mein Konto
Direkte salg i Tyskland: salgsvækst trods udfordringer!
Analyse af direkte salg i Tyskland: stigning i salg, markedsmodstandsdygtighed og interessant udvikling frem til 2024.
Direkte salg i Tyskland: salgsvækst trods udfordringer!
Det direkte salg i Tyskland viser fortsat stabil vækst. Ifølge en nylig rapport af Rhein-Pfalz Salget i direkte salg steg med 2,8 procent fra 2022 til 2024 til i alt 20,9 milliarder euro. En markant stigning, men en der har mistet momentum i forhold til tidligere år. I 2022 var stigningen i salget på 6,6 procent, mens den i 2019 var på 5 procent. Denne markedsudvikling ses som en indikation af sektorens voksende modstandsdygtighed, især i tider med inflationstendenser og geopolitisk usikkerhed.
Antallet af sælgere, der arbejder med direkte salg, har ligget konstant på omkring 908.000 siden 2022. Det viser, at direkte salg fortsat er en væsentlig beskæftigelsessektor. Den tyske Direct Sales Association (BDD) ser optimistisk på den overordnede situation og understreger markedets evne til at tilpasse sig ændrede forhold.
Distributionskanaler og metoder
Direkte salg dækker over en række produkter, herunder køkkenmaskiner, parfume, smykker og endda hundefoder. Det særlige ved denne salgsmodel er, at virksomheder sælger deres produkter direkte til kunderne uden at gå gennem forhandlere. Sælgere udfører personlige konsultationer og demonstrationer forskellige steder, såsom kundernes hjem eller arbejdspladser. Online salgsmøder og shows bliver også mere og mere populære.
Et fremtrædende eksempel på direkte salg er Vorwerk Thermomix køkkenapparatet, som ofte præsenteres i private husholdninger. Virksomheder fra telekommunikations- og energisektoren, såsom Vodafone og Eon, bruger også denne salgskanal til at bringe deres tilbud direkte til forbrugerne.
Markedsanalyse af veganske burgere
Det gennemsnitlige forbrug af færdigretter som burgere i målgruppen er to gange om ugen. Givet et overskud på 5 euro pr. burger, giver det et teoretisk ugentligt overskud på omkring 15.400 euro, når man tager de potentielle købere og deres købskurs i betragtning. Disse tal illustrerer potentialet og markedsdynamikken inden for veganske produkter, hvilket kan ses som et andet aspekt af voksende forbrugeradfærd i Tyskland.