Suche
Mein Konto
Ventas directas en Alemania: ¡crecimiento de las ventas a pesar de los desafíos!
Análisis de las ventas directas en Alemania: aumento de las ventas, resiliencia del mercado y novedades interesantes hasta 2024.
Ventas directas en Alemania: ¡crecimiento de las ventas a pesar de los desafíos!
Las ventas directas en Alemania siguen mostrando un crecimiento estable. Según un informe reciente de Rin Palatinado Las ventas directas aumentaron un 2,8 por ciento de 2022 a 2024 hasta un total de 20.900 millones de euros. Un aumento notable, pero que ha perdido impulso respecto a años anteriores. En 2022 el incremento de las ventas fue del 6,6 por ciento, mientras que en 2019 fue del 5 por ciento. Este desarrollo del mercado se considera una indicación de la creciente resiliencia del sector, particularmente en tiempos de tendencias inflacionarias e incertidumbres geopolíticas.
El número de vendedores que trabajan en la venta directa se ha mantenido constante en alrededor de 908.000 desde 2022. Esto demuestra que la venta directa sigue siendo un sector de empleo importante. La Asociación Alemana de Ventas Directas (BDD) se muestra optimista sobre la situación general y destaca la capacidad del mercado para adaptarse a las condiciones cambiantes.
Canales y métodos de distribución.
La venta directa cubre una variedad de productos, incluidos electrodomésticos de cocina, perfumes, joyas e incluso comida para perros. La característica especial de este modelo de ventas es que las empresas venden sus productos directamente a los clientes, sin pasar por minoristas. Los vendedores realizan consultas y demostraciones personales en varios lugares, como los hogares o lugares de trabajo de los clientes. Las reuniones y espectáculos de ventas online también son cada vez más populares.
Un ejemplo destacado de venta directa es el aparato de cocina Vorwerk Thermomix, que se presenta a menudo en hogares privados. Empresas de los sectores de las telecomunicaciones y la energía, como Vodafone y Eon, también utilizan este canal de venta para acercar sus ofertas directamente a los consumidores.
Análisis de mercado de las hamburguesas veganas
El consumo medio de platos preparados como, por ejemplo, hamburguesas en el grupo objetivo es de dos veces por semana. Suponiendo un beneficio de 5 euros por hamburguesa, se obtiene un beneficio semanal teórico de unos 15.400 euros si se tienen en cuenta los compradores potenciales y su tasa de compra. Estas cifras ilustran el potencial y la dinámica del mercado en el ámbito de los productos veganos, que pueden verse como un aspecto más del creciente comportamiento del consumidor en Alemania.