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Ventes directes en Allemagne : croissance des ventes malgré les défis !
Analyse des ventes directes en Allemagne : augmentation des ventes, résilience du marché et évolutions intéressantes jusqu'en 2024.
Ventes directes en Allemagne : croissance des ventes malgré les défis !
Les ventes directes en Allemagne continuent d'afficher une croissance stable. Selon un récent rapport de Rhin-Palatinat Les ventes directes ont augmenté de 2,8 % entre 2022 et 2024 pour atteindre un total de 20,9 milliards d'euros. Une hausse notable, mais en perte de vitesse par rapport aux années précédentes. En 2022, l’augmentation des ventes était de 6,6 pour cent, alors qu’en 2019 elle était de 5 pour cent. Cette évolution du marché est considérée comme une indication de la résilience croissante du secteur, en particulier en période de tendances inflationnistes et d'incertitudes géopolitiques.
Le nombre de vendeurs travaillant dans la vente directe est resté constant à environ 908 000 depuis 2022. Cela montre que la vente directe continue d'être un secteur d'emploi important. L'Association allemande de vente directe (BDD) est optimiste quant à la situation générale et souligne la capacité du marché à s'adapter aux conditions changeantes.
Canaux et méthodes de distribution
La vente directe couvre une variété de produits, notamment des appareils de cuisine, des parfums, des bijoux et même de la nourriture pour chiens. La particularité de ce modèle de vente est que les entreprises vendent leurs produits directement aux clients, sans passer par des détaillants. Les vendeurs effectuent des consultations personnelles et des démonstrations dans divers lieux, tels que le domicile des clients ou leur lieu de travail. Les réunions de vente et les salons en ligne sont également de plus en plus populaires.
L'appareil de cuisine Vorwerk Thermomix, souvent présenté dans les foyers privés, est un exemple frappant de vente directe. Des entreprises des secteurs des télécommunications et de l'énergie, comme Vodafone et Eon, utilisent également ce canal de vente pour proposer leurs offres directement aux consommateurs.
Analyse du marché des burgers végétaliens
La consommation moyenne de plats préparés tels que les hamburgers dans le groupe cible est de deux fois par semaine. Avec un bénéfice de 5 euros par burger, cela donne un bénéfice hebdomadaire théorique d'environ 15 400 euros si l'on prend en compte les acheteurs potentiels et leur taux d'achat. Ces chiffres illustrent le potentiel et la dynamique du marché dans le domaine des produits végétaliens, qui peuvent être considérés comme un autre aspect du comportement croissant des consommateurs en Allemagne.