Suche
Mein Konto
Izravna prodaja u Njemačkoj: rast prodaje unatoč izazovima!
Analiza izravne prodaje u Njemačkoj: povećanje prodaje, otpornost tržišta i zanimljiv razvoj do 2024.
Izravna prodaja u Njemačkoj: rast prodaje unatoč izazovima!
Izravna prodaja u Njemačkoj nastavlja pokazivati stabilan rast. Prema nedavnom izvješću autora Rajnski Palatinat Prodaja u izravnoj prodaji porasla je za 2,8 posto od 2022. do 2024. na ukupno 20,9 milijardi eura. Značajan porast, ali koji je izgubio na zamahu u usporedbi s prethodnim godinama. U 2022. godini povećanje prodaje iznosilo je 6,6 posto, dok je u 2019. godini iznosilo 5 posto. Ovaj razvoj tržišta smatra se pokazateljem rastuće otpornosti sektora, osobito u vrijeme inflacijskih trendova i geopolitičkih nesigurnosti.
Broj prodavača koji rade u izravnoj prodaji ostao je konstantan na oko 908 000 od 2022. To pokazuje da je izravna prodaja i dalje značajan sektor zapošljavanja. Njemačko udruženje izravne prodaje (BDD) optimistično gleda na cjelokupnu situaciju i ističe sposobnost tržišta da se prilagodi promjenjivim uvjetima.
Kanali i metode distribucije
Izravna prodaja obuhvaća razne proizvode, uključujući kuhinjske uređaje, parfeme, nakit, pa čak i hranu za pse. Posebnost ovog prodajnog modela je da tvrtke prodaju svoje proizvode izravno kupcima, bez prolaska preko trgovaca. Prodavači provode osobne konzultacije i demonstracije na različitim lokacijama, kao što su domovi kupaca ili radna mjesta. Online prodajni sastanci i emisije također postaju sve popularniji.
Istaknuti primjer izravne prodaje je Vorwerk Thermomix kuhinjski aparat koji se često predstavlja u privatnim kućanstvima. Tvrtke iz telekomunikacijskog i energetskog sektora, kao što su Vodafone i Eon, također koriste ovaj prodajni kanal kako bi svoju ponudu donijele izravno potrošačima.
Analiza tržišta veganskih burgera
Prosječna konzumacija gotovih jela poput hamburgera u ciljnoj skupini je dva puta tjedno. S obzirom na zaradu od 5 eura po hamburgeru, to rezultira teoretskom tjednom zaradom od oko 15.400 eura kada uzmete u obzir potencijalne kupce i njihovu stopu kupovine. Ove brojke ilustriraju potencijal i dinamiku tržišta u području veganskih proizvoda, što se može promatrati kao još jedan aspekt rastućeg ponašanja potrošača u Njemačkoj.