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Vendita diretta in Germania: crescita delle vendite nonostante le sfide!
Analisi delle vendite dirette in Germania: aumento delle vendite, resilienza del mercato e sviluppi interessanti fino al 2024.
Vendita diretta in Germania: crescita delle vendite nonostante le sfide!
Le vendite dirette in Germania continuano a mostrare una crescita stabile. Secondo un recente rapporto di Reno Palatinato Il fatturato nella vendita diretta è aumentato del 2,8% dal 2022 al 2024 per un totale di 20,9 miliardi di euro. Un aumento notevole, ma che ha perso slancio rispetto agli anni precedenti. Nel 2022 l’aumento delle vendite è stato del 6,6%, mentre nel 2019 è stato del 5%. Questo sviluppo del mercato è visto come un'indicazione della crescente resilienza del settore, soprattutto in tempi di tendenze inflazionistiche e incertezze geopolitiche.
Dal 2022 il numero dei venditori che lavorano nella vendita diretta è rimasto costante intorno ai 908.000. Ciò dimostra che la vendita diretta continua ad essere un settore occupazionale importante. L'Associazione tedesca delle vendite dirette (BDD) è ottimista sulla situazione generale e sottolinea la capacità del mercato di adattarsi alle mutevoli condizioni.
Canali e modalità di distribuzione
La vendita diretta copre una varietà di prodotti, inclusi elettrodomestici da cucina, profumi, gioielli e persino cibo per cani. La particolarità di questo modello di vendita è che le aziende vendono i propri prodotti direttamente ai clienti, senza passare attraverso i rivenditori. I venditori conducono consultazioni e dimostrazioni personali in vari luoghi, come le case dei clienti o i luoghi di lavoro. Anche gli incontri e gli spettacoli di vendita online stanno diventando sempre più popolari.
Un esempio importante di vendita diretta è l'elettrodomestico da cucina Vorwerk Thermomix, che viene spesso presentato nelle case private. Anche aziende del settore delle telecomunicazioni e dell'energia, come Vodafone ed Eon, utilizzano questo canale di vendita per portare le loro offerte direttamente ai consumatori.
Analisi di mercato degli hamburger vegani
Il consumo medio di piatti pronti come hamburger nel gruppo target è di due volte a settimana. Considerando un profitto di 5 euro per hamburger, se si considerano i potenziali acquirenti e il loro tasso di acquisto, si ottiene un profitto settimanale teorico di circa 15.400 euro. Queste cifre illustrano il potenziale e le dinamiche del mercato nel settore dei prodotti vegani, che possono essere visti come un altro aspetto del crescente comportamento dei consumatori in Germania.