Sprzedaż bezpośrednia w Niemczech: wzrost sprzedaży pomimo wyzwań!

Sprzedaż bezpośrednia w Niemczech: wzrost sprzedaży pomimo wyzwań!

Sprzedaż bezpośrednia w Niemczech w dalszym ciągu wykazuje stabilny wzrost. Jak wynika z najnowszego raportu autorstwa Nadreński Palatynat Sprzedaż w sprzedaży bezpośredniej wzrosła o 2,8 procent w latach 2022–2024, do łącznej kwoty 20,9 miliarda euro. Wzrost zauważalny, ale wolniejszy niż w latach poprzednich. W 2022 roku wzrost sprzedaży wyniósł 6,6 proc., natomiast w 2019 roku było to 5 proc. Ten rozwój rynku postrzega się jako oznakę rosnącej odporności sektora, szczególnie w czasach tendencji inflacyjnych i niepewności geopolitycznej.

Od 2022 r. liczba sprzedawców zajmujących się sprzedażą bezpośrednią utrzymuje się na stałym poziomie około 908 000. Pokazuje to, że sprzedaż bezpośrednia pozostaje znaczącym sektorem zatrudnienia. Niemieckie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej (BDD) optymistycznie ocenia ogólną sytuację i podkreśla zdolność rynku do dostosowywania się do zmieniających się warunków.

Kanały i metody dystrybucji

Sprzedaż bezpośrednia obejmuje różnorodne produkty, w tym sprzęt kuchenny, perfumy, biżuterię, a nawet karmę dla psów. Cechą szczególną tego modelu sprzedaży jest to, że firmy sprzedają swoje produkty bezpośrednio klientom, bez pośrednictwa sprzedawców detalicznych. Sprzedawcy przeprowadzają osobiste konsultacje i pokazy w różnych lokalizacjach, takich jak domy klientów lub miejsca pracy. Coraz większą popularnością cieszą się także spotkania i pokazy sprzedażowe online.

Wybitnym przykładem sprzedaży bezpośredniej jest urządzenie kuchenne Vorwerk Thermomix, które często prezentowane jest w prywatnych gospodarstwach domowych. Firmy z branży telekomunikacyjnej i energetycznej, takie jak Vodafone i Eon, również korzystają z tego kanału sprzedaży, aby dotrzeć ze swoją ofertą bezpośrednio do konsumentów.

Analiza rynku burgerów wegańskich