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Vendas diretas na Alemanha: crescimento das vendas apesar dos desafios!
Análise das vendas diretas na Alemanha: aumento das vendas, resiliência do mercado e desenvolvimentos interessantes até 2024.
Vendas diretas na Alemanha: crescimento das vendas apesar dos desafios!
As vendas diretas na Alemanha continuam a apresentar um crescimento estável. De acordo com um relatório recente da Reno Palatinado As vendas em vendas diretas aumentaram 2,8 por cento entre 2022 e 2024, para um total de 20,9 mil milhões de euros. Um aumento notável, mas que perdeu impulso em relação aos anos anteriores. Em 2022 o aumento das vendas foi de 6,6 por cento, enquanto em 2019 foi de 5 por cento. Esta evolução do mercado é vista como uma indicação da crescente resiliência do sector, particularmente em tempos de tendências inflacionistas e incertezas geopolíticas.
O número de vendedores que trabalham na venda direta manteve-se constante em cerca de 908.000 desde 2022. Isto mostra que a venda direta continua a ser um setor de emprego significativo. A Associação Alemã de Vendas Diretas (BDD) está otimista em relação à situação geral e enfatiza a capacidade do mercado de se adaptar às mudanças nas condições.
Canais e métodos de distribuição
A venda direta abrange uma variedade de produtos, incluindo eletrodomésticos, perfumes, joias e até ração para cachorro. A particularidade desse modelo de vendas é que as empresas vendem seus produtos diretamente aos clientes, sem passar pelos varejistas. Os vendedores realizam consultas e demonstrações pessoais em vários locais, como casas ou locais de trabalho dos clientes. Reuniões e shows de vendas online também estão se tornando cada vez mais populares.
Um exemplo proeminente de vendas diretas é o eletrodoméstico Vorwerk Thermomix, que é frequentemente apresentado em residências particulares. Empresas dos setores de telecomunicações e energia, como a Vodafone e a Eon, também utilizam este canal de vendas para levar as suas ofertas diretamente aos consumidores.
Análise de mercado de hambúrgueres veganos
O consumo médio de refeições prontas, como hambúrgueres, no grupo-alvo é de duas vezes por semana. Dado um lucro de 5 euros por hambúrguer, isto resulta num lucro semanal teórico de cerca de 15.400 euros quando se têm em conta os potenciais compradores e a sua taxa de compra. Estes números ilustram o potencial e a dinâmica do mercado na área dos produtos veganos, o que pode ser visto como outro aspecto do comportamento crescente do consumidor na Alemanha.