Suche
Mein Konto
Vânzări directe în Germania: creșterea vânzărilor în ciuda provocărilor!
Analiza vânzărilor directe în Germania: creșterea vânzărilor, rezistența pieței și evoluții interesante până în 2024.
Vânzări directe în Germania: creșterea vânzărilor în ciuda provocărilor!
Vânzările directe în Germania continuă să prezinte o creștere stabilă. Potrivit unui raport recent al Rin Palatinat Vânzările în vânzări directe au crescut cu 2,8% din 2022 până în 2024, până la un total de 20,9 miliarde de euro. O creștere notabilă, dar care și-a pierdut avânt față de anii precedenți. În 2022, creșterea vânzărilor a fost de 6,6 la sută, în timp ce în 2019 a fost de 5 la sută. Această dezvoltare a pieței este văzută ca un indiciu al rezistenței în creștere a sectorului, în special în perioadele de tendințe inflaționiste și incertitudini geopolitice.
Numărul de vânzători care lucrează în vânzări directe a rămas constant la aproximativ 908.000 din 2022. Acest lucru arată că vânzările directe continuă să fie un sector semnificativ de ocupare. Asociația Germană de Vânzări Directe (BDD) este optimistă cu privire la situația generală și subliniază capacitatea pieței de a se adapta la condițiile în schimbare.
Canale și metode de distribuție
Vânzarea directă acoperă o varietate de produse, inclusiv aparate de bucătărie, parfumuri, bijuterii și chiar mâncare pentru câini. Caracteristica specială a acestui model de vânzare este că companiile își vând produsele direct clienților, fără a trece prin retaileri. Oamenii de vânzări efectuează consultări și demonstrații personale în diferite locații, cum ar fi casele clienților sau locurile de muncă. Întâlnirile și spectacolele de vânzări online devin, de asemenea, din ce în ce mai populare.
Un exemplu proeminent de vânzări directe este aparatul de bucătărie Vorwerk Thermomix, care este adesea prezentat în gospodăriile private. Companiile din sectoarele telecomunicațiilor și energiei, precum Vodafone și Eon, folosesc și ele acest canal de vânzare pentru a-și aduce ofertele direct consumatorilor.
Analiza pieței burgerilor vegani
Consumul mediu de preparate gata, cum ar fi burgeri, în grupul țintă este de două ori pe săptămână. Având în vedere un profit de 5 euro pe burger, rezultă un profit săptămânal teoretic de aproximativ 15.400 de euro când iei în calcul potențialii cumpărători și rata lor de cumpărare. Aceste cifre ilustrează potențialul și dinamica pieței în zona produselor vegane, care poate fi văzută ca un alt aspect al comportamentului în creștere a consumatorilor din Germania.