德国直销：尽管面临挑战，销售额仍在增长！

德国直销：尽管面临挑战，销售额仍在增长！

德国的直销继续呈现稳定增长。根据最近的一份报告 莱茵普法尔茨 2022 年至 2024 年，直销销售额增长 2.8%，达到 209 亿欧元。增长显着，但与前几年相比，增长势头有所减弱。 2022 年销售额增幅为 6.6%，而 2019 年则为 5%。这一市场发展被视为该行业弹性不断增强的迹象，特别是在通胀趋势和地缘政治不确定性时期。

自2022年以来，从事直销工作的销售人员数量一直稳定在908,000人左右。这表明直销仍然是一个重要的就业部门。德国直销协会（BDD）对整体形势持乐观态度，并强调市场适应不断变化的条件的能力。

分销渠道及方式

直销涵盖多种产品，包括厨房用具、香水、珠宝，甚至狗粮。这种销售模式的特点是企业直接将产品销售给客户，而不通过零售商。销售人员在不同地点（例如客户家中或工作场所）进行个人咨询和演示。在线销售会议和展示也变得越来越受欢迎。

直销的一个突出例子是福维克Thermomix厨房用具，它经常出现在私人家庭中。沃达丰和 Eon 等电信和能源行业的公司也利用这一销售渠道将产品直接提供给消费者。

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