Håndverk i krise: Hvordan bedrifter kommer seg gjennom endring med suksess

Håndverk i krise: Hvordan bedrifter kommer seg gjennom endring med suksess

Håndverksindustrien står overfor en dyp endring, som fører fra et overtilbud til et etterspørselsmarked. Dette stiller mange bedrifter overfor enorme utfordringer. Marvin Flenche, grunnlegger og administrerende direktør i A&M Unternehmerberatung, gir innsikt i dagens situasjon og viser hvilke endringer som er uunngåelige i bedrifter.

Mangelen på faglærte og de økende levekostnadene legger stadig større belastning på håndverksbedriftene. På grunn av den usikre økonomiske situasjonen oppfører kundene seg annerledes enn før: De innhenter flere tilbud, sammenligner priser og forhandler mer intensivt. Denne endrede dynamikken gjør det vanskeligere for bedrifter å planlegge langsiktig og motta bestillinger pålitelig.

Marvin Flenche understreker behovet for at bedrifter opptrer proaktivt for ikke å bli overrasket over bransjekrisen. Han anbefaler klare strategier for rekruttering av ansatte og kunder samt i salgsprosesser. Hans omfattende ekspertise gjør ham i stand til å gjenkjenne virkningene av krisen og tilby praktiske løsninger.

Veien fra å designe et tilbud til å fullføre en ordre krever en strukturert tilnærming. Flenche anbefaler å gjøre tilbud transparente og stole på psykologiske elementer for å overbevise kundene. Når det gjelder prisforhandlinger, bør bedrifter utarbeide og bruke kommunikasjonsstrategier for å styrke sin posisjon.

Det er også avgjørende å aktivt følge opp tilbud og investere i kundeanskaffelse. Gjennom en effektiv markedsføringsstrategi og etableringen av en sterk merkevare kan håndverksbedrifter fremheve sine unike salgsargumenter og vinne over potensielle kunder. Med profesjonell støtte fra eksperter som Marvin Flenche, kan bedrifter øke sin motstandskraft mot kriser og lykkes med å navigere gjennom turbulente tider.