Οι εκπτώσεις εκτός τροφίμων ανεβαίνουν σε περιόδους κρίσης: Πώς οι χαμηλές τιμές κυριαρχούν στην αγορά

Οι εκπτώσεις εκτός τροφίμων ανεβαίνουν σε περιόδους κρίσης: Πώς οι χαμηλές τιμές κυριαρχούν στην αγορά

Σε οικονομικά δύσκολες στιγμές, οι Γερμανοί κρατούν τα χρήματά τους μαζί. Σύμφωνα με στοιχεία της Society for Consumer Research, η επιθυμία για αγορά είναι χαμηλότερη από ό,τι ήταν τα τελευταία 15 χρόνια. Οι έμποροι λιανικής φοβούνται μείωση των πωλήσεων σε όλο το φάσμα. Αλλά ένας κλάδος χαίρεται: οι εκπτωτές. Όσοι προσφέρουν φθηνά προϊόντα μπορούν να προσβλέπουν σε αύξηση του αριθμού των πελατών. Σε οικονομικά δύσκολες στιγμές, οι Γερμανοί κρατούν τα χρήματά τους μαζί.

Σύμφωνα με έκθεση του www.mdr.de Οι εκπτωτικές εταιρείες στη Γερμανία, όπως η Action Discount από την Ολλανδία και η Woolworth, γνώρισαν μεγάλη επιτυχία τα τελευταία χρόνια. Η Action Discount κατάφερε να αυξήσει τα λειτουργικά της κέρδη κατά 46% στα 1,2 δισεκατομμύρια ευρώ και προσφέρει μόνο 6.000 προϊόντα στα καταστήματά της, το ένα τέταρτο των οποίων κοστίζει λιγότερο από ένα ευρώ. Η Woolworth κατάφερε επίσης να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της ανοίγοντας 120 νέα καταστήματα κατά το τρέχον οικονομικό έτος. Σύμφωνα με τον εκπρόσωπο Ρόλαντ Ρίσελ, η αγορά των εκπτωτικών προϊόντων εκτός των τροφίμων έχει γίνει πολύ επιτυχημένη. Τα discounters έχουν ένα σαφές πλεονέκτημα, ειδικά σε περιόδους κρίσης, καθώς μπορούν να προσφέρουν καλή σχέση ποιότητας-τιμής.

Τα γερμανικά υποκαταστήματα της Woolworth ανήκουν σε μια GmbH στην Unna από το 2010 και έχουν επικεντρωθεί στην μερίδα εκτός τροφίμων. Ο αριθμός των άρθρων μειώθηκε από σχεδόν 26.000 σε 10.000. Ο Erik Maier από το Leipzig Business School (HHL) εξηγεί ότι η επιτυχία των εκπτώσεων βασίζεται στην αποτελεσματικότητα. Στη Γερμανία, το φθηνό concept βρίσκει ένα ευγνώμον κοινό εκτός καιρούς κρίσης, καθώς η νοοτροπία των αγορών «τσιγκουνιά είναι ωραία» λειτουργεί ιδιαίτερα καλά εδώ.

Ωστόσο, δεν επωφελούνται όλοι οι εκπτωτές από αυτή την εξέλιξη. Οι κορυφαίοι σκύλοι στην έκπτωση γενικών προϊόντων είναι οι Action, Woolworth και Tedi, ενώ μικρότερες αλυσίδες όπως MacGeiz, Kodi ή Pfennigpfeifer αντιμετωπίζουν προβλήματα και η αγορά μοιράζεται μεταξύ των μεγάλων παικτών. Οι επιτυχημένοι εκπτωτές είναι κατά κύριο λόγο εκείνοι που δεν ξεπερνούν τα όρια για να γίνουν εικόνα ενός άχρηστου καταστήματος. Οι περισσότερες εκπτωτικές εταιρείες κάνουν επίσης χωρίς ηλεκτρονικό κατάστημα για να προσελκύσουν πελάτες στα υποκαταστήματα αυτοπροσώπως.