Boom des discounters non alimentaires en temps de crise : comment les prix bas dominent le marché

Boom des discounters non alimentaires en temps de crise : comment les prix bas dominent le marché

Dans les périodes économiquement difficiles, les Allemands gardent leur argent ensemble. Selon les chiffres de la Society for Consumer Research, le désir d’acheter est plus faible qu’il ne l’a été depuis 15 ans. Les détaillants craignent une baisse généralisée des ventes. Mais un secteur se réjouit : celui des discounters. Ceux qui proposent des produits bon marché peuvent s’attendre à une augmentation du nombre de clients. Dans les périodes économiquement difficiles, les Allemands gardent leur argent ensemble.

Selon un rapport de www.mdr.de Les discounters allemands, comme Action Discount aux Pays-Bas et Woolworth, ont connu un grand succès ces dernières années. Action Discount a pu augmenter son bénéfice d'exploitation de 46 pour cent à 1,2 milliard d'euros et ne propose que 6 000 produits dans ses magasins, dont un quart coûte moins d'un euro. Woolworth a également pu augmenter sa part de marché en ouvrant 120 nouveaux magasins au cours de l'exercice en cours. Selon le porte-parole Roland Rissel, le marché des discounters non alimentaires connaît un grand succès. Les discounters ont un net avantage, surtout en temps de crise, car ils peuvent offrir un bon rapport qualité-prix.

Les succursales allemandes de Woolworth appartiennent depuis 2010 à une GmbH à Unna et se concentrent sur la partie non alimentaire. Le nombre d'articles a été réduit de près de 26 000 à 10 000. Erik Maier, de la Leipzig Business School (HHL), explique que le succès des discounters repose sur l'efficacité. En Allemagne, le concept bon marché trouve un public reconnaissant en dehors des temps de crise, car la mentalité d'achat « l'avarice, c'est cool » fonctionne particulièrement bien ici.

Cependant, tous les discounters ne profitent pas de cette évolution. Les leaders du discount sur les produits généraux sont Action, Woolworth et Tedi, tandis que les petites chaînes comme MacGeiz, Kodi ou Pfennigpfeifer connaissent des difficultés et le marché est divisé entre les grands acteurs. Les discounters qui réussissent sont avant tout ceux qui ne franchissent pas la ligne fine pour devenir une image de brocante. La plupart des discounters se passent également d'une boutique en ligne pour attirer personnellement les clients dans les succursales.