Non-food discounters floreren in tijden van crisis: hoe lage prijzen de markt domineren

Non-food discounters floreren in tijden van crisis: hoe lage prijzen de markt domineren

In economisch moeilijke tijden houden Duitsers hun geld bij elkaar. Volgens cijfers van de Society for Consumer Research is de kooplust lager dan in vijftien jaar. Retailers vrezen een omzetdaling over de hele linie. Maar één sector is blij: de discounters. Wie goedkope producten aanbiedt, kan zich verheugen op een groeiend aantal klanten. In economisch moeilijke tijden houden Duitsers hun geld bij elkaar.

Volgens een rapport van www.mdr.de Discounters in Duitsland, zoals Action Discount uit Nederland en Woolworth, kennen de afgelopen jaren veel succes. Action Discount wist zijn bedrijfsresultaat met 46 procent te verhogen naar 1,2 miljard euro en biedt in zijn winkels slechts 6.000 producten aan, waarvan een kwart minder dan één euro kost. Woolworth kon ook zijn marktaandeel vergroten door in het lopende boekjaar 120 nieuwe winkels te openen. Volgens woordvoerder Roland Rissel is de markt voor non-food discounters zeer succesvol geworden. Discounters hebben een duidelijk voordeel, vooral in tijden van crisis, omdat ze een goede prijs-kwaliteitverhouding kunnen bieden.

De Duitse vestigingen van Woolworth zijn sinds 2010 eigendom van een GmbH in Unna en richten zich op het non-foodgedeelte. Het aantal artikelen werd teruggebracht van bijna 26.000 naar 10.000. Erik Maier van de Leipzig Business School (HHL) legt uit dat het succes van discounters gebaseerd is op efficiëntie. In Duitsland vindt het goedkope concept buiten tijden van crisis een dankbaar publiek, omdat de winkelmentaliteit ‘gierigheid is cool’ hier bijzonder goed werkt.

Niet alle discounters profiteren echter van deze ontwikkeling. De toppers in de algemene goederenkorting zijn Action, Woolworth en Tedi, terwijl kleinere ketens zoals MacGeiz, Kodi of Pfennigpfeifer problemen hebben en de markt verdeeld wordt tussen de grote spelers. Succesvolle discounters zijn in de eerste plaats degenen die de fijne lijn niet overschrijden om een ​​junkshop-imago te worden. De meeste discounters doen het ook zonder online shop om persoonlijk klanten naar de filialen te lokken.