Gemäß einem Bericht von www.versicherungsbote.de plant die Europäische Kommission ein Verbot von Provisionen im Finanzvertrieb vorzulegen. Dies hat zur Folge, dass auch Verbraucherschützer in Deutschland eine solche Maßnahme befürworten und Argumente für ein Verbot sammeln. Die Verbraucherzentrale Baden-Württemberg sieht provisionsorientierte Anlageberatung als finanziellen Schaden für Verbraucherinnen und Verbraucher an. Eine solche Anlageberatung setzt laut der Verbraucherzentrale Fehlanreize und kann nicht im Interesse der Ratsuchenden handeln. Die Verbraucherzentrale nennt drei Punkte, die den Provisionsvertrieb aus ihrer Sicht kennzeichnen: Der Vertrieb gezielt von Produkten, für die Provisionen gezahlt werden, hohe Umschichtung von bestehenden Anlagen zur Bewerbung von neuen Anlagen gegen Provisionen und Verkauf von Anlageprodukten an Ratsuchende, auch wenn diese keine neuen Verträge benötigen. Diese Praktiken führen zu hohen Kosten für Verbraucherinnen und Verbraucher und beeinträchtigen insbesondere die Rendite bei der Altersvorsorge. Laut Niels Nauhauser von der Verbraucherzentrale wären die meisten Verbraucherinnen und Verbraucher um viele Tausend Euro wohlhabender, hätten sie eine bedarfsorientierte Beratung erhalten. Besonders Kleinanleger sind die größten Leidtragenden, da sie am wenigsten finanzielle Ressourcen haben, um auf Verkaufsgespräche zu setzen, die ihren eigenen Interessen entgegenlaufen.
Ein Provisionsverbot wird von der Verbraucherzentrale Baden-Württemberg als Lösung angesehen. Es werden verschiedene Punkte genannt, die ein solches Verbot umfassen sollte, wie die klare Trennung von Beratung und Verkauf, die Bezeichnung „Finanzberater“ für Personen, die keine Provisionen oder Zuwendungen erhalten, eine einheitliche Definition von „Finanzberatung“ basierend auf den Bedürfnissen der Ratsuchenden, die Aufsicht über Finanzberater durch die BaFin und die Festlegung von Zulassungsvoraussetzungen, um sicherzustellen, dass Finanzberater über die erforderliche Qualifikation verfügen, um eine bedarfsorientierte Beratung durchzuführen.
Diese geplante Maßnahme könnte erhebliche Auswirkungen auf den Finanzvertriebsmarkt und die Verbraucher haben. Ein Provisionsverbot würde das Geschäftsmodell der Finanzberater grundlegend verändern, da sie keine Provisionen mehr erhalten würden. Dies könnte dazu führen, dass einige Berater aus der Branche ausscheiden und neue Beratungsmodelle entwickeln müssten, um weiterhin finanziell erfolgreich zu sein. Für Verbraucherinnen und Verbraucher könnte ein Provisionsverbot zu niedrigeren Kosten führen, da keine Provisionen mehr in die Produkte eingerechnet werden müssten. Es könnte auch zu einer höheren Transparenz und einer bedarfsorientierten Beratung führen, da Finanzberater nicht mehr durch die Zahlung von Provisionen beeinflusst würden. Allerdings müssten strenge Kontrollmechanismen implementiert werden, um sicherzustellen, dass Finanzberater qualifiziert sind und eine unabhängige Beratung durchführen können. Ein Provisionsverbot hätte daher sowohl positive als auch negative Auswirkungen auf den Markt und die Verbraucher. Es bleibt abzuwarten, wie die Europäische Kommission ihren Vorschlag ausgestaltet und wie dieser in Deutschland umgesetzt wird.
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