Der Konsumdruck, besonders bei jüngeren Menschen, hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Eine Umfrage des Statistischen Bundesamts aus dem Jahr 2024 zeigt, dass 21% der 18- bis 34-Jährigen etwas kaufen, um nicht den Eindruck zu hinterlassen, sie würden nicht mithalten können. Laut fr.de sind die gängigen Konsumfelder hierbei Kleidung, Technik und Reisen.
Die Psychologin und Finanzexpertin Margarethe Honisch erklärt, dass dieser Druck weniger auf Neid basiert, sondern vielmehr aus der Angst resultiert, weniger wert zu sein. Konsum erfüllt emotionale Funktionen wie Zugehörigkeit, Belohnung und Ablenkung. Im Durchschnitt geben Haushalte im Jahr 2023 über 4.000 Euro jährlich für Freizeit, Unterhaltung und Kleidung aus. Honisch betont, dass viele dieser Ausgaben vermeidbar oder optimierbar sind.
Psychologische Mechanismen im Konsumverhalten
Oft kaufen Menschen nicht das tatsächliche Produkt, sondern das Gefühl, Teil einer bestimmten sozialen Gruppe zu sein. Dies wird durch emotionale Schwierigkeiten und verschiedene psychologische Effekte wie den Framing-Effekt beeinflusst. Dieser Effekt bewirkt, dass Menschen Ergebnisse je nach Bezugsrahmen bewerten. Ein Gewinn von 20 Euro wird beispielsweise positiver wahrgenommen als ein Verlust von 30 Euro, obwohl beides gleichwertig ist. Trader sind häufig geneigt, Gewinne schnell zu realisieren, während sie an Verlusten festhalten, was zu größeren finanziellen Einbußen führen kann. Auf diese Weise nutzen Einzelhändler diesen Effekt, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen, wie stock3.com erklärt.
Ein weiteres relevantes Konzept ist der Sunk-Cost-Effekt, bei dem bereits entstandene Kosten den Entscheidungsprozess negativ beeinflussen. Trader halten oft an verlustbringenden Investitionen fest, in der Hoffnung auf eine bevorstehende Erholung, was dazu führen kann, dass die Verluste noch größer werden. Dies geschieht häufig, weil Anleger die psychologischen Faktoren nicht einbeziehen, die ihre Wahrnehmung von Gewinnen und Verlusten beeinflussen.
Selbstreflexion als Schlüssel zur Veränderung
Um sich vom Konsumdruck zu lösen, ist Selbstreflexion von großer Bedeutung. Honisch gibt Ratschläge, um diese Reflexion zu fördern. Dazu gehören Fragen wie: „Was wollte ich mir mit diesem Kauf beweisen?“ oder „Wen will ich beeindrucken und warum?“ Weitere Tipps umfassen die 7-Tage-Regel, die empfiehlt, vor teuren Käufen eine Woche zu warten, sowie einen Vergleichs-Detox, bei dem man eine Woche lang keine Lifestyle-Inhalte in sozialen Medien konsumiert.
Ein weiterer Ratschlag ist, den Freundeskreis zu entmisten und sich mit inspirierenden Menschen zu umgeben. Dadurch kann finanzielle Selbstbestimmung erreicht werden, was bedeutet, dass „mehr haben“ nicht gleich „mehr sein“ ist. Honisch betont, dass eine Absage an unnötige Käufe zu mehr Freiheit und Klarheit führt. Letztlich kann jeder jederzeit aus dem Konsumdruck aussteigen, ohne zuvor reich sein zu müssen.
Diese Erkenntnisse verdeutlichen, dass unser Konsumverhalten nicht nur durch äußere Einflüsse, sondern auch stark von psychologischen Mechanismen geprägt ist. Die bewusste Auseinandersetzung mit den eigenen Kaufmotiven kann dabei helfen, unnötige Ausgaben zu vermeiden und eine gesunde Beziehung zum Geld zu entwickeln.
